据胡子本人所说，“伏笔”这个东西，必须得四处置之，无论是做事还是做人，都是如此，只要有机会，只要有可能，都要不停地去设置伏笔。伏笔这个东西，你可以不用，但是必须得不断设置，这样做的目的，是为了将来能在某个特定的时间段里更好地行进。

“当然，你也可以理解成，在你无路可走的时候，以备不时之需。”胡子说。

最重要的一点，当有了伏笔之后，事情之间的联系会变得更紧密，以及更灵活。其实那些所谓准备充分的人、能让所有未知的问题迎刃而解的人，都只不过是在伏笔方面做得比较到位罢了。

伏笔应当设置在什么地方？

最恰当的地方应当是事物出现多项选择的地方，就像是一个个岔口，但凡是事物出现岔口的地方，必定是产生分歧的地方，指不定哪一天，某一条岔口所延伸出的枝节就会七绕八拐地重回主路上去，如果没有提前的设伏，那么事情只会变得一团糟。

前期的第一个步骤，也就是筛选步骤终于过去了，在任何非参与的人看来，这样的步骤并不像是那个可爱的藏说的那般轻松，枯燥、乏味、重复，这样的工作很容易摧毁一个人的意志，这样的工作对于一个外人来说，哪怕只是多待一秒也是极其漫长的。

伴随着第一个步骤的完成，线上沙龙也开始如约而至。

所有的人都在对着电脑敲击个不停，胡子则抱着双臂盯着电脑前后晃悠着身子，徐徐说道：“那么，现在我该做什么呢？”

坐在一边的藏正在对着一面小镜子挑弄自己的睫毛，她说：“噢，您现在什么也不用做，等需要您做的时候我再通知您……好啦，您看看我的这个睫毛弄得好看吗？”说完，藏便将自己的两个小拳头放在胸口，对着胡子扑闪着双眼。

胡子带着一丝笑意，侧眼看向藏，然后探过身子在藏的耳边说道：“就像是两把小扫帚。”

藏便假意打了一下胡子，然后继续对着镜子挑弄起来。

胡子继续盯着电脑屏幕，看着线上沙龙的聊天内容。

所谓的线上沙龙，就是一个专门用于聊天的网站，在这里的任何一人都可以畅所欲言，想说什么都可以，丝毫没有禁忌，也许，这才是要有筛选步骤的原因吧，否则所有人在这里根本就没有办法围绕着同一个主题去交流。

胡子注意到，上面聊天的内容并没有多么精彩，甚至可以说有点儿消极，翻来覆去总是那么几句话——说自己在交易的时候亏损了多少；说自己曾经天真地奢望过想要在交易方面赚到梦想中的金额；还有的说自己什么都不懂，赚钱的时候稀里糊涂，亏钱的时候更是稀里糊涂。

即便只是这样的话语，也是有很多的人在不断地接腔，甚至愈发激烈。

“虽然我可能知道这是出于什么原因，但是我仍然想再确认一下，”胡子从抱着的双臂中腾出一根手指，指了指屏幕，“难道氛围不应该是积极乐观的吗？”

“什么？噢，你是说这个呀，”藏放下手中的小镜子，说，“快乐的氛围当然是好的呀，但是我们得站在潜客户的角度去出发嘛。你想啊，但凡是能来到这里的，有几个是赚了钱的呢？嘿嘿，那些赚钱的根本从不理会我们。”

“所以说……”

“所以说呀，来到这里的都是亏了钱的，而且还是不知道该怎么办的。为了让他们有一种归属感，我们才要如此，否则的话，他们本就不怎么开心，而我们还偏偏要摆出一副很积极阳光的态度出来，这会间接打击他们的自尊心的！再者说啦，阳光的一面，需要你这个大师级人物去给予，你要和他们那些人拉开档次和距离。”

胡子一边听着，一边摸着自己的下巴：“噢……这么说来，这就是人类的劣根性喽？‘如果想让自己在不幸当中感到幸运，那就去找一个比自己更不幸的人’——为了让之找到所谓的归属感，就刻意营造出这么一个悲观的气氛……啧啧啧。”

藏摸过胡子的一只手，抓了过来放在胸口之间紧紧握住，故作严肃地说：“任何东西都可以跨越种族的区分，但唯独‘不幸’这件事情不行。”

胡子笑了出来，把自己的手从藏的双手中抽了出来，继续恢复成抱臂的动作。

藏看着胡子，胡子看着电脑，藏再一次尝试把胡子的手抓过来，但是胡子就是不将手从双臂当中离开。最后，藏摆出一副可怜兮兮的样子，用自己的小手揪着胡子的一条胳膊，轻轻来回摇晃着，娇嗔地说道：“你不喜欢我……”

胡子将脸侧向藏的位置，但是双眼仍然不离自己的屏幕，说：“我喜欢你啊，你长得这么漂亮可爱，怎么会叫人不喜欢呢？尤其是还有两把小扫帚在眼睛上。”

“哼！”藏一下子丢开胡子的胳膊，也抱着双臂背对着胡子，一副理也不理的样子。

沙龙中的聊天内容从起先的相互之间的抱怨，到后来的安抚，再到后来的相互之间的认同，可以明显感觉出整个过程虽然看似凌乱，没有章法可循，但实际上是一整套严丝合缝的流程。

其中，有几个人的对话是这样的：a说，自己做交易这么长时间，刚开始是赚的，但是后来都变成了亏损。b在这个时候问道，是不是刚开始赚的时候，认为自己还能赚的更多？然后就一直反复交易，最后那些赚的，包括自己的本金，都全部亏进去了？a听了之后，表示对这样的话特别认同。b则表示，之所以能理解a，那是因为自己也曾有过同样的经历。接下来，b就开始讲述自己的经历——刚开始的时候，自己动用了50万的资金，起初还好，一下子赚了20万，加上自己原有的本金，总共是70万，这个时候b就想，等什么时候赚到100万就收手。可是偏偏天不遂人愿，本来是赚了20万，但是后来行情出现了反向波动，这赚的20万就变成了15万，正当b开始犹豫要不要就此作罢的时候，b突然告诉自己一句话“当初净赚20万的时候都没有离开，现在成了15万，会离开吗？不！肯定不！”于是b坚定自己的意见，继续持有。当行情再次反向波动的时候，b的15万净盈利变成了10万，这个时候b觉得，也不需要赚到100万，只用让这10万重新回归到20万就走。可行情仍然在反向波动，10万也没有了，直接成为了最初始的状态，b开始想着，也不求回归到净盈利20万了，只要稍微赚一点就走……就这样，b从原先的盈利，变成持平，最后变成亏损，即便在亏损的时候，b还在告诉自己，“也不求赚了，只要求回本就好”，直至最终的一无所有。

b将自己的这个经历说完之后，整个沙龙的人竟然开始沸腾起来，纷纷表示自己就曾经有过b的经历，甚至是有过之而无不及。而且也可以明显觉察出，沙龙当中参与交流的人比刚才多了不少。

b是谁？

也许b并没有做过任何交易，甚至连交易的最基本规则都不知道。

但是他为什么能把事情讲得这么生动？

那是因为b并不是潜客户。

“你不要妄想着，仅仅是把那些人引入进来就可以了，他们可没有那么积极，他们平时都是死气沉沉的，要想让他们变得积极起来，就必须要用一些能达成共鸣的东西来刺激他们，而这样的共鸣，必须是他们有过的经历才行。这一点很像是在金枪鱼当中放一条鲶鱼。”胡子对我说道。

正是在沙龙当中的所有人，热情达到顶点的时候，藏收到了一条信息，并把这条信息告诉胡子。

藏说：“咳咳，我可不是想理你的哦，我现在还在生气当中呢！是咸梦大师让我告诉你，让你现在把这几个参考票推荐到沙龙当中。”说罢，就把自己的屏幕转过去让胡子看。

胡子看了看这些参考票，问道：“是以他的名义，还是以我的名义？”

“当然是你的名义呀！”

“噢，这样的话……这可不行。”

“什么？为什么不行？！”藏表示出惊讶。

“因为这些都是教育相关的板块。”

藏皱着眉头，眼神中透露出不可思议和一丝气氛：“难道不应该是这些吗？我一个不懂得交易的人都知道最近教育类的特别火爆。”

“你看，这就是问题所在，”胡子开始解释道，“你一个不知道交易规则的人，都认为教育不错，说明这就到了尾声，这个时候进去，纯粹是接盘。当然，也不能完完全全因为这点就否定——教育板块的向好，是因为很早以前一直在宣传教育的重要性，这对提高整体人员素质是一个不错的信号，但是，也正是因为全部区域都在提倡教育方面的建设工作，使得相关机构给实体教育开了不少的绿灯，这也就造就了更多的、各种各样的教育机构，甚至你能在大街上毫不费力地找到你想要学习任何东西的地方。可问题就来了，当这种热潮退却以后，人们终会发现致命的一点，供大于求。那些盲目投入教育建设的人，他们盖了一座又一座可供学习任何东西的地方，但是却忽略了‘人群是有限的’这一点，长此以往，会空闲出越来越多的教育机构，这些被空闲出来的教育机构会有什么样的结局呢？更有甚者，还可能会牵连借款给他们的人。”

“毕竟是教育嘛！没有你说的那么夸张的。”藏开始嘟起了嘴。

“那好，我问你，如果一条街上，到处都开满了各种各样的教育机构，就像是一个菜市场，都是在卖萝卜白菜的，他们为了抢客源，最有可能会做出什么样的举动？”

“他们会……可是，这不是菜市场，教育是各种各样的，又不是只教那两样！”

胡子略带着苦笑说：“不错，肯定会有教授其他东西的，可问题在于，大众所能接受的教育选项就是那么几个，如果有一些新鲜的、生僻的选项，一般不会有人轻易选择，毕竟任何一个教育选项，如果参与其中，没有一年半载是不会有结果的，更不要说面对一个新鲜生僻的教育选项，人们最怕的就是学习了很长一段时间之后，发现这并没有什么用，这是不是会很尴尬？”

藏的呼吸有些急促，在沉默了一会儿后，问道：“那你说！现在该怎么做？”

胡子晃动了几下鼠标，然后敲击了几下键盘，当把一些条目调出来之后，对藏说道：“农作物类。”

“农作物？别开玩笑啦，这怎么可能呢？就连那些不做交易的人都知道，已经连续好多年，农作物的价格都在不断走低，有些果子和粮食，成吨成吨地烂在地里，你要是在这个时候推荐农作物类，是最危险的，根本就不会有人埋单的！”

胡子干脆后倚在靠背上，手指在扶手上有规律地敲击着：“农作物是最有周期性的，如果你的小学老师稍微负点儿责任的话，那么他就会告诉你，每年的西瓜价格之所以不一样，那是因为第一年种植西瓜的人很少，所以在市面上卖得价格就会高一些，当别的农民看到西瓜的价格原来可以卖得这么高、这么好时，他们就会下定决心，也要种一些西瓜好在第二年的时候去卖。拥有这样想法的农民多了，种出来的西瓜也就比第一年的产量多了，自然第二年卖西瓜的人也多了。物以稀为贵，什么东西多了，都会变得不值钱，自然在第二年的时候，西瓜的价格就会走低，那么此时的农民们就会想着，既然西瓜的价格这么低廉，又不好售卖，干脆在来年的时候就不要再种瓜了，同样的，抱有这个想法的农民多了起来，于是乎，在第三年的时候，由于卖西瓜的人比第二年少，所以西瓜的价格又涨上去了。这和咱们刚才说的教育类是一个概念。”

胡子从口袋里摸出一包皱巴巴的香烟在椅子扶手上顿了顿，藏很自觉地拿出一支放在自己嘴里点燃，轻轻抽了一口便放在胡子的嘴巴上。胡子也丝毫不在意，猛地抽了一口，边吐着烟雾，边利索地从椅子上坐起来，然后说：“农作物类已经持续很多年都没有起色，但是最近一段时间也没有进一步走低，始终处于某个区间来回做横向运动，最起码从这一点就能看出来，整个农作物的大环境已经开始趋于好转，有打算回暖的迹象。”

“所以，你是要非推荐这些不可了吗？”藏认真地问道。

胡子耸了一下肩，说：“是这样的，除非，刚才你说的那些参考票不是以我的名义。”

此时，藏像个小猫一样，两个小拳头碰在一起扑在胡子的大腿上，抬起一双水汪汪的大眼睛看着胡子，笑着说：“那你是很在乎你的个人名誉喽？”

胡子并没有在意藏的一举一动，只顾自己抽烟，说道：“如果你执意这么认为的话……可以这么说吧。”

“诶呀，我好喜欢，”说着，藏就把自己的脸埋在胡子的大腿根部，撒娇似的来回蹭着，然后抬起头说，“知道吗？我就喜欢不管自己处境，但内心依旧执着的人，我对这样的人根本就没有抵抗力！”

“我对戴眼镜的也没有抵抗力。”

“那好，我明天就戴给你看好不好，”藏开始一边抓捏着胡子的大腿，一边说，“但是呢，我得有个条件，就是说啊，毕竟咸梦是分析大师，我们这些人都伴随了他好多年了，我们要相信他……噢，你可不要多想呀，我更是相信你的……你看，这样其实也挺不错的呀！每天你只用把咸梦大师的参考票发送到沙龙里面，其余的你什么都不用做了，这样我们就能天天在一起做一些别的，什么都可以的，比如……”

藏的手越发地靠近胡子大腿根部，但是胡子居然没有任何的生理反应，这让藏有点失望，她开始皱着眉头嘟起嘴看向胡子，只见胡子简单敲击了两下键盘，便低头对藏说道：“好啦，我已经发出去了。”

藏猛地起身看向自己的电脑屏幕，然后又比对了一下咸梦发给她的信息，并将胡子发出去的参考票在自己的电脑上进行检索。当藏再次把脸转向胡子时，藏的脸色带着一种愠怒，并大为光火地吼道：“你这是在做什么？！”

“哇哦！这可不像刚才的你，我是指你的语气。”胡子闭着眼睛重新躺坐在椅子上，不以为然地说道。

藏本想站起身对正在忙碌的那些人下达什么指令，但是看见沙龙里伴随着胡子说出的那些参考票，所有的人，尤其是在这里的工作人员都将此做成了一个焦点。很明显，那些忙碌的工作人员并不知道刚才发生了什么，他们只是认为和以往一样。

工作人员在沙龙里直接将胡子称呼成一个阔别已久的老相识，并称好久没有见到过他了，没想到竟然能在此见面，实在是一种荣幸。

其他不明真相的潜客户在这个时候发出疑问，纷纷问道，刚刚给出几个参考票的人到底是谁？

其他的工作人员则煞有介事地回复说：“你连他都不知道啊？他可是大名鼎鼎的一代交易名家，很多有名气的公司想聘请他还聘请不来呢！有很多了不起的交易大师也都是他的徒弟呢！”

另一些工作人员则帮腔道：“是呀！上次有幸，我就是因为跟着他做了几次交易，把我曾经的损失都弥补了回来，没想到还能再次相遇，本以为我的资金回本无望了，看来，这是天无绝人之路啊！茫茫人海能再次相遇，这次我可一定要抓住机会！”

就这样，胡子在他们的一言一语下，成了一个神龙见首不见尾的传奇人物，更有甚者还津津有味地讲起了一些关于胡子的传奇经历，其内容丰富和引人程度，不亚于看了一场好莱坞大片。

可没过多久，所有的工作人员发现了和往常不一样的地方，原本热闹的聊天场面开始逐渐冷却下来，所有的人开始把目光纷纷投向胡子，胡子并不知道他们为什么要这么做，试探性地对着他们双手一摊，并耸了耸肩膀。

一个工作人员问道：“为什么……没有涨停？甚至还出现了下降？而且所有的参考票都是。”

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