尽管好奇林东为什么问这些，这1刻周祥内心不由自主地产生了共鸣，颇为无奈道：“么得办法，我要分开照顾供货商，只能用这种方式。”

“周老板，如果送货上门，你会不会考虑合作？”

林东话音未落，1直埋头验货的司机猛地转身，惊疑不定地看着林东，周祥的反应虽不如司机那般强烈，但也是面带讶然。

“周老板，我在孝感包场，你经营的这些产品我都能供应，如果你愿意跟我合作，我可以做到送货上门。”

林东直视周祥，表面自信满满，实则内心忐忑不安。

拜访了十几家档铺，全都因为价格失败，而自己又无法在价格上做出让步。

了解到的情况都是供货商负责运费，林东只能尝试另辟蹊径，试图从运输方面敲开入行大门。

反正都要自己出运费，如果这个方法可行，多搞定几个客户的话，说不定还节省1部分运输开支。

周祥踩灭烟头，侧身指向拆开的泡沫箱，“你看到了，我对产品质量的要求很高。”

林东没见过高金出产的猪肝品质，但在这种关键时刻绝对不能露怯，“周老板，口说无凭，我可以带着货过来，让你当面验货。品质达标你留下，不达标的话我带走。”

见林东如此自信，周祥直接问道，“价格呢？”

“随行就市。”

“随行就市？”周祥错愕。

说实话，他已经做好林东报价比别人高的心理准备了，只要不超出自己接货的成本，他愿意给林东1次机会。

可他万万没想到，林东居然是这样回答。

深吸1口气，周祥再次审视林东，思索片刻之后凝声说道：“明天的货已经报给合作供货商了，我这个人做生意不喜欢把鸡蛋放在1只篮子，暂时只能分出少量份额给你。”

“如果你愿意的话，后天可以送5十公斤猪肝，2十公斤猪腰，3十公斤猪肚，品质符合我的要求，以后可以加量。”

周祥不仅仅是第1个有合作意向的客户，从某种意义来讲，他是林东跨进入行门槛的关键，林东说什么都不会放过这次机会。

确认这个方法可行，林东信心倍增，与周祥互留电话之后马不停蹄继续拜访其他档铺。

直至市场再次变得冷清，林东拖着疲惫身躯走出市场。

这1晚上拜访了多少家档铺，林东已然记不清楚，但他找到了3家愿意尝试合作的客户，虽然都是试探性要货，也足以让林东开心不止。

冬季的夜，寒意逼人。

林东紧了紧衣服大步离开，并没有寻找宾馆住下，而是打算回孝感。如果不是时间太晚，他都想给袁晓辉打电话，让其帮忙联系高金的副产品承包商，先行敲定调货事宜。

从孝感火车站出来，已是凌晨两点半。

这1天几乎全在路上奔波，林东却毫无困意，回到办事处，掏出工作笔记本写写画画。

泡沫箱，塑料袋，胶带……

把需要准备的工具11列举出来，忽然笔锋停顿。

打包工人要不要招聘？

几乎是瞬间，林东就否定了这个想法，送货上门能保留多少利润还是未知数，就别打肿脸充胖子了。

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