刘一凡拿着一小包雪花盐，一坛二斤装的烧刀子酒作为会见村里正的礼物，此渔村名为东岛，因离村不远海上一小岛，遂得名于此，村里里正年纪也不小了，看着的五十出头，头发有些白，满脸折皱，在这个时代五十岁就算是高寿了，劳作，灾害，疾病，都是底层人民不长寿的原因。

里正接过刘一凡的礼物，烧刀子酒倒没重视，却把盐包打开了，看着里面雪白的盐粒，用手捏了一点尝了尝，欣喜地问这是盐？是盐，盐名为雪花盐，我这次来此，就是为了给这种雪花盐找卖家，还望里正给予方便。刘一凡向里正拱拱手道，有了斡脱身份文书，这也算是一种官商，所以在蒙古人管辖的地方，还是很方便的。

里正看着手中的盐，不知小哥可有盐引，本地盐价可知。盐引还未办理，盐价知道一些，市面上粗盐三百文左右一斤。这种雪花盐刚问世，所以未办盐引，正准备看看市面如何再定价。

里正沉吟了一下，微闭的双眼，稍微睁开一些，按说你这种雪花盐质地上乘，价格应该好说，不过没有盐引这就是问题了，虽然小村地处偏远，不过要说盐吗，府县上村里倒也有些商铺熟悉，只是县里的卖价与收这盐价可是两个地方了。

刘一凡听到这，心道“人老奸，马老滑”果然有道理，这里正分明是看好这精盐，却拿盐引说事，不外乎想杀价而已，况且离海近的村子哪个没有贩过私盐，看这村子还算比较富裕，没贩过私盐才见鬼了呢。不过此地偏颇，离府县得不近不远的，正适合于做个销货点，又不太张扬。想到这，刘一凡道，盐引问题不大，我也是给官家办事的，只是要买盐引，这盐价就上去了，不过此盐制作不易，耗碳甚多，我手下一帮弟兄还指着这雪白盐吃肉喝酒呢，里正如果要收盐给个痛快话，价格合适就长期合作。这个，里正寻思了一会，要说盐售卖嘛，村上不缺通道，看你这盐质地纯白，看来制作也不易，给你六百文一斤，看你这次来船上所带不少，村里可以包买下来。六百文便宜了，此盐制作成本不低，一两一斤。

讨价还价起来后，里正也没有了那种上了年纪的模样，两眼放光，精神矍铄，最后以八百文一斤的价格谈妥。八百文就八百文吧，人口大县盐的销量可不是辽东那种人少县能比的。有个稳定销售渠道也省些麻烦，刘一凡又把粗盐拿了出来，和里正以三百文一斤市面劣盐价谈妥，虽然粗盐也要比市面盐好得多，不过好在量大，生产容易，走销量吧。

谈完盐，刘一凡看着里正底气十足，又推销起了烧刀子酒，看里正这态势，在地方上还是有一定势力的，不然这么大量的盐，没盐引一点不怕麻烦。酒是好酒，里正尝了尝，比起山西那边过来的烧刀子还要好一些，市面上此酒快接近二两一斤了，里正也直接包下了酒的销量，不过价格有些低，一两二一斤。这价格杀得有点狠，但刘一凡现在急需银钱，差点就差点吧，好在酒的成本低。

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