“常小姐，我知道你是林氏百货派来的说客。既然你已经知道我的意图，就应该明白我为什么会有换代理商的打算。”

这一点小满早就想到了。林王两家相比，无论是财力、地位、人脉，王家都稍逊林家一筹。论综合实力，布里斯不可能放弃林氏百货而去选择刚入行的王家，除非王家给了他足够的报酬。

说到财力，林家未必比王家少。但林氏的产业分布很广，无论是现金还是其它不动产，调动起来自然不如开银行的王家那么便捷。说白了，林氏有钱但一时间不一定拿得出那么多钱。而王家有备而来，早就用钱买通了布里斯。

小满轻轻一笑，开口道：“布里斯先生若是只图眼前利益，那我无话可说。但若雪菲公司想在省城发展壮大，那么我不得不劝劝先生，把眼光放长远一点。”

“林氏百货自大清朝那会儿就有了，它的根基不是轻易能动摇的。据我所知，英国人和日本人开的贸易公司，他们的货品也不错，很受省城百姓的喜爱呢。”

小满提到英国人和日本人开的贸易公司，布里斯总算是坐不住了。

“常小姐，咱们不妨开门见山吧。宝丰银行给我的利益有多高我就不说了，我内心其实还是希望跟林氏百货继续合作下去的。只是……”

他拖长话音，“只是他们既然开出这么好的条件，我有什么理由不答应呢？换句话说，林氏能给我什么呢？”

“那么，布里斯先生想怎么样呢？不妨直说。”

“加三成代理费。”布里斯快人快语，直接说出自己的条件。“林氏要是答应，我可以保证立刻跟你们续约。”

三成！

小满来之前早就料到可能出现这样的情况，她也做好了预算，并且跟林岱山汇报过情况，得到了他的支持。只是布里斯狮子大开口，一下要加三成那么多，倒是让她措手不及了。

“三成不行！布里斯先生这样狮子大开口不算有诚意。若是这样，林氏只有退而求其次，去跟英国人商量了。”

小满作势欲走，刚起身就被布里斯拦住了。

“常小姐，你们中国人不是喜欢讨价还价吗？我说三成，你可以还价！”

布里斯真急了。小满微微一笑，开口道：“一成，怎么样？”

布里斯脸色一变，一时间竟然不知道说什么了。过了半天，他才开口。

“常小姐，你们这样没有诚意！”

“好吧，我再加半成。要是布里斯先生还是觉得我们没有诚意，那么我只能祝你们跟宝丰银行合作愉快了。”

小满头也不回的走向门口。

“好吧，我答应！”布里斯终于松了口。

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