送走了公司检查组，罗名坐在办公室的老板椅上陷入了深思。电话响了，罗名提起来一听，是胡蝶打来的。“老*见面，感觉怎么样啊？”她目前最担心的就是这个了。

“没怎么样，我训斥了她一顿，她也找碴子给我上了一课。谁也没有占到谁的便宜。”

“就这样？就没有谈点别的事？你老实交待，你们都谈了些什么？”胡蝶在电话那边咯咯地笑着问道。

“没有，我们谈的都是工作上的事。她就是给我便宜占我也不敢上啊。”

“呵呵，量你也不敢。我想你了，你什么时候能回来啊？”

“现在不行啊，这次公司来发现，发现了好多问题。目前的营销方针可能难以为继，我正在策划一个营销计划，得见到成效才有时间过来了。”

“好吧，那你忙吧。我就不打扰了。”

罗名放下电话，叫来业务员，让他调查一下中邮普泰主管采购的老总的情况，他想跟他约一下，有空的时候见个面谈谈合作的事情。他已决定就从中邮普泰下手，打开一个突破口。

罗名手下的业务员素质已经很不错的了，没几天有关中邮普泰主管业务的李总的联系方式、生日、兴趣、爱好、家庭住址等相关信息就到了罗名的桌子上。罗名看着资料研究了半天，这家伙又不抽烟、又不喝酒的，看来不好沟通啊。连第一次见面想送个见面礼都不知道从何下手。罢了，也不知道买什么了，就送两张购物卡吧，他自己想买什么就买什么。

罗名在保安人员的带领下来到李总的办公室。

李总坐在自己的位置上，翻看着资料，听到保安说“李总，有客人想见您。”时，头也不抬地回了一句“请进。”

“您好，我是新力公司的罗名。这是我的名片。想跟您谈谈业务上合作的事情。” 罗名边递上自己的名片边自我介绍。

“哦，”李总接过名片，粗略地看了一眼。“你找我有什么事吗？”

“哦，我们公司是专门生产手机配套电池的。好多的品牌手机电池都是我们代工的，电池的质量那是没得话说的。我这次专程过来是想跟贵公司谈一下合作的事情。我知道贵公司代理的合约机销售时都额外配送了一块电池，您看能不能在这个方面给我们一个合作的机会？”罗名小心翼翼地说。

“哦，不好意思。这个方面的事情我们已经谈好合作方了，你来得有点晚了。”李总放下了手中的活，略带歉意地说。

“李总，请您给我一个机会吧。我知道您们有供应商了，不过，多一家供应商就能多一份比较。我们公司的电池质量那是没得话说的，价格方面吧，我们可以给一个最低价。在我们成本的基础上加点运费就成了，保证比其它品牌要实惠。您要是不相信我们公司的实力的话，您可以去我们公司考察考察。”罗名仍然不愿放弃。

“你啊，让我怎么说你好呢。我都说过我们已经找好了，你就别再在此浪费时间了。我还要办公呢。”李总已经有点不耐烦了，开始下逐客令了。

“好吧。生意做不成，没关系。我们交个朋友吧，等下下班后一起吃个晚饭？”罗名使出死皮赖脸的招术。做营销的都得这样，不把脸面放下来，业绩又怎么上得去呢。

“谢了，你的心意我领了。吃饭就不必了，我晚上家里还有事。”李总客气地拒绝了。

罗名知道再谈下去也是无益的，就凭李总这油盐不进的性格，就算现在给他一座金山也是解决不了问题，只好悻悻地离开了李总的办公室。可他也不是一个轻易就肯服输的人，是人就总会有弱点的，我就不信找不到突破口。李总这条路目前暂时走不通，我就来个“曲线救国”，从他家里人下手。他在水果摊上买了些水果，决定亲自上李总家里去看看。

按照业务员提供的地址，罗名拎着水果敲了敲门。门开了，却是一个三十多岁的中年妇女。“请问这是李总的家吗？”

“你找李总有什么事？他上班去了。” 中年妇女答道。

“哦，我是他的一个朋友。过来看看他的，那我就在这儿等他回来吧。”罗名把水果拎了进去，不请自进了。

“是谁进来了？”房间里有人在问道。

“说是李总的一个朋友。” 中年妇女回答说。

不一会儿，门开了，走出来一位慈眉善目、白发苍苍的老人。

“伯父好。”罗名赶紧打招呼。

“嗯，你坐。你坐。小张啊，快给客人上茶。”老人挺热情的。

罗名坐下来，瞅了瞅屋子里的摆设。他看到茶桌上摆着一副象棋，便好奇地问道：“李总喜欢下象棋？”

老人笑了笑，“是我在下。孩子他妈走得早，李智他们又天天上班，我一个人没事就喜欢看看棋的，摆个残局什么的。你也会下？要不杀两盘？”

“我下是会下，不过棋艺可比不上您老。”罗名谦虚地答道。

“下都没下就说下不过我，来来来。棋盘上见真功夫。”

罗名也不推让，两人摆好棋子杀了起来。

老伯伯的棋艺跟罗名还真是半斤八两，两人都在伯仲之间，倒也杀得难分难解。后来，罗名故意卖了个破绽，让老伯伯吃了自己一关键的棋子，把老伯伯顿时乐得像个小孩似的。“这下你可输了，要不要悔一步？”

“不悔了，不悔了。观棋不语真君子，举手无悔大丈夫。”

“哟，棋下得不错，人品也不错嘛。来，来，来，再下一盘。”一盘下来，老伯伯觉得还不过瘾，于是又接着下。两人边下边聊起天来。“小伙子，你老家哪里的？听你口音怎么有点像是南方人？”

“伯伯您猜对了，我还真是南方人。我是S县人。”

“S县的？我是G市的，S县就是在我们市的隔壁啊，没隔多远的。我年青的时候还去过的呢。这么说来我们也算是真正的老乡了。” 老伯伯一听罗名是S县人，更加亲切起来。“我本来住G市的，小孩觉得我一个人在老家有点孤单，非要叫我搬到北京来一块住。你不知道啊，在老家，还有好多熟人的，到这儿可傻眼了。我连对面邻居家有些什么人都不清楚，别提了。”

“那是，大城市就不比我们小城市的。在小城市啊，生活惯了，形成一个自己的生活圈子了。来到北京这种大都市，又得重新开始适应。不过，李总把您接过来，那是李总对您孝顺啊，有的人就嫌弃父母跟自己在一块住。更有甚者，自己在城市里住别墅，也不管父母在老家住危房。”

“这种事我也听说过。我家李智啊，对我孝顺这一点上还真是没得说的。”老人一听罗名称赞他儿子，更是高兴了。“今天你就别走了，等下就在这儿一起吃晚饭吧。我让保姆多炒两个菜。”原来刚才那个开门的是保姆。

“要不，今晚我们一起去外面吃吧。我请客。”罗名提议。

“去外面吃干嘛？浪费钱。就在我家吃得了。”老人固执起来。

“好吧，要不让我来掌厨，做几个地道的家乡菜给您尝尝。”罗名不再坚持去外面吃，自告奋勇地站出来要亲自下厨。

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