在公司本部逗留了一个星期了解学习企业的文化、产品的相关知识后，罗名与苏娜、贾干一行三人坐上了去北京的飞机。苏娜是公司委派的财务，跟胡蝶也是认识的，是个来自鱼米之乡的姑娘，长得水灵灵的。贾干是从另外一家手机电池厂家营销部门跳槽过来的，东北人。以前就在北京干过，公司派他来辅助罗名，任分公司副经理。不过，这家伙一打听罗名以前没干过这一行、而且年纪也比自己小，却当了自己的上级，嘴上是不说，但心里早已是一肚子的不服气。一路上，跟罗名不怎么说话的。倒是苏娜因为与胡蝶熟悉的缘故，两个人聊得挺开心。罗名是平生第一次坐飞机，很是兴奋。还不时跟苏娜开起了玩笑。“这世界上，骑白马的，不一定是王子，他有可能是唐僧；长翅膀的，不一定都是天使，他有可能只是一个鸟人。现在，我们啊，都在天上飞了，都长了翅膀了，呵呵，都变成鸟人了……”逗得苏娜也是开怀大笑。
下了飞机后，一行三人坐大巴车来到市内，找了家宾馆住下来。由于是来北京打拼市场的，一切都得从零开始。罗名先是忙着看写字楼选定分公司办公地址后，让苏娜帮忙跑分公司的注册。那贾干也没让他闲着，他不是对北京的业务熟悉吗？罗名就让他去负责业务人员的招聘与培训。这贾干倒也不含糊，一下子就从原来的销售公司挖来了几个销售人员。随后，公司招聘的部分业务员也都陆续到位了。
打虎亲兄弟，上阵父子兵。罗名这点是非常明白的。他看得出来贾干对自己的不屑，但目前也不能得罪他。他急需有一个自己信得过的人过来帮帮他，先打稳自己的根基，然后才能组建一支有战斗力的团队。罗名给阿炳去了一个电话。此时的S县商业部门已关门倒闭，阿炳正好赋闲在家，马上应邀过来。商场里的司机小朱一听也要跟着过来，罗名正好缺一个司机，也就答应了。
罗名在公司附近的餐馆订了一个小包厢给他俩接风洗尘。他们三个有好一阵时间没见了，久别重逢，自然有好多话要说。
“你听说了吗？白主任自杀了！”阿炳一见面就抛出了一枚重磅炸弹。
“怎么回事？事情怎么落到这样？”罗名大吃一惊。
“你走后，没多久，他就调县里任局长去了。其实，也就是一个收摊的活。因为局里好多下属单位都属于资不抵债的了，在进行破产清算。在这清算过程中，他们中饱私囊，贱卖了好多国有资产，被人举报了。”
“我们在商社的时候，也有人举报他，不都没事吗？他老婆的叔叔不是在当县长一直罩着他的吗？”罗名不解地问道。
“他老婆的那个叔叔啊，也因贪污受贿的事被双规了，自己都泥菩萨过江，自身难保了，哪里还顾得上他啊？要不然，他也不至于自杀啊。”小朱接过话题插嘴道。
罗名想起那个曾经对自己亲如兄长的领导，他曾对自己也是有过知遇之恩的，不禁嘘唏不已。社会在不停地变化，每一个人也得变，才能适应这个环境。在这残酷的现实生活面前，白主任他也不断地适应了当时的环境。然而他却不是如豆子一样找到并实现了自己的人生价值，而是在这适应的过程中腐化了，到如今，只剩下一堆白骨。他也曾怀有一个改变世界的梦想，然而却终究被这个世界改变了他人生的轨迹。
“他人本性还是不错的，不应该就这样走的，蝼蚁尚且贪生……”罗名想起他曾经对自己的照顾，黯然叹道。
“婚姻不如意，事业不如意，好不容易当上个局长却是个收烂摊子的活，因为不甘心，所以才想弄点钱弥补，没想到还是东窗事发，他也是对人生感到绝望了，才走上那条路的。”阿炳总结道。
“不提他了，弟媳妇还好吗？”
“还好，邓林芳在家带小孩。商场倒闭后，我们两家人凑了点钱买了个柜台干个体了，她爸爸也经常帮点忙的。日子也算过得去吧。不过跟你就没法比了。你混得挺不错啊，看来你当初辞职还是有先见之明。”阿炳回答道。
“嗯，”罗名内心里苦笑了一声，现在是风光了，可这之前所吃过的苦又有谁能知道？随即把话题一转换，“先恭喜你啊，你都做爸爸了。生的是闺女还是小子？”
“生了个胖小子，咦，你跟谭丽云还在谈吗？”
“早就吹了。”
“怪不得我看到她去年过年的时候带了一个男的回她爸那儿。她不跟我们讲，我们也不好意思问。没想到你们还是分开了。都是造化弄人啊。”阿炳也感叹不已。
“不说这个了，这回请你过来，是帮我一起打拼市场的。具体情况我们回公司再跟你细聊。”
分公司其它人员也都一一到位了。在经过公司企业文化、产品相关知识、产品营销方法等方面的培训之后，罗名根据行政区域的划分给每一个业务员划定了负责的区域，让他们深入到每一个门店去寻找有合作意向的经销商。
可是时间一天天地过去了，一点效果也没有。派出去的业务员晚上回来开会的时候都是一脸的垂头丧气。二十多天下来，竟然没有一笔收入入账。起初，贾干看到这种状况还有一点幸灾乐祸的心态，就等着罗名出丑后他来出面收拾局面。后来看情况差不多了的时候，他就找了以前的一些代理商过来洽谈，以显示他的能耐。但他万万没想到的是，他自己也碰了一鼻子的灰。理由都差不多：没有品牌，市场不认可。你说你的公司就是生产原装电池的、品质超群，可又有谁能证明呢？而且价格还那么高。现在的消费者都是很理性的，要么就认品牌，没有品牌就认价格。这两条里面，哪一条都不符合，肯定没有销路的。他也没辙了，在罗名面前也是灰溜溜的，有点不好意思起来。他刚开始挖过来的两个业务员一看只有基本工资，许诺的提成只是镜中花水中月，而且短期内看不到任何希望，更是打起了退堂鼓，辞职走人了，任罗名怎么挽留也没有用。
罗名原本信心满满的，还想大干一场的，没想到出师就不利，一块电池也没有卖出去，还损兵折将的。不禁也犯愁了，怎么会这样呢？下班后，员工都下班了，他仍一个人坐在办公室里盯着自己的电脑发呆。这时，电话响了，是胡蝶打来的。
“名哥，最近还好吗？工作还顺利吧。”
“唉，身体是挺好的，”罗名叹了一口气，“要是工作能像身体一样棒就好了。”
“怎么啦？碰到什么麻烦事了？能说给我听听吗？”
“也没什么，主要是公司的品牌暂时没有影响力，经销商都不认可，销售的局面一直打不开来。再这样下去，就可能要辜负丁总对我的栽培了。”
“你先别急啊，这事急不得的。俗话说‘万事开头难’，你是去开拓市场的，免不了要遇到些挫折的。我虽不太懂销售，但我觉得你作为一个分公司的领头人物，首先就应该对自己有信心，这样才能鼓舞手下员工的士气，带领大家去克服困难。阳光总在风雨后，我相信你能行的。”胡蝶安慰着罗名。
“嗯，关键时候还是得靠自己人啦，现在分公司里就有好多人在等着看我的笑话，我一定不能让他们瞧扁了。”罗名对胡蝶说，同时也是说给自己听的。他的骨子里就天生流淌着一种不服输的性格。明知山有虎，偏向虎山行。如果就这样认输了，他也就不叫罗名了。
“嗯，你早点休息吧。”胡蝶说，“我等着你的好消息。”
“好，你也早点睡吧。”罗名放下电话，思索起来。他觉得目前最应该做的第一件事，就是收拢人心，鼓舞大家的士气。于是便叫了阿炳通知所有的职员明天下班后一起去馆子里吃个晚饭。
罗名选了一个高楼上临近大街有窗户的包厢。趁着点完菜还没上的功夫，让大伙都过来到窗户旁看大街上走过的川流不息的人群与车流。“你们都看到了吧，他们当中，好多人都是有手机的啊。首都的常住人口再加上外来的流动人口，少说也有一千多万了，这是多大的一个市场啊？你们不要灰心，我先给你们讲一个故事。”罗名喝了一口茶，给大伙讲起了两只狼来到草原的故事。“有两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是因为视力局限性的原因；另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有肉，这就叫做视野。两只狼面对草原的不同的反应，这就是视力和视野的区别。视野能超越现状，使人看到人生的目标。是时势造英雄，还是英雄造时势，这就取决于你是看到事件的表面层次还是看到深层的可能性。现在，我们也是来到了这草原上的狼，摆在我们面前的有两条路。第一条路，就如同第一条狼那样，消沉下去，被历史所淘汰。第二条路，振作起来，找到并实现我们的目标。目前的困难只是暂时的，我们要拓宽我们的视野，看到我们将来的机会，增强信心，并想方设法地实现我们的目标。我相信只要大家坚持下去，就会有希望。你们说，都给我大声地说出来，有没有这个信心？”
“有。”大伙们一扫平时颓丧的表情。
“好，有这个信心就好。我们先吃饭吧，先吃好喝好，这一顿我请大家了。等过段时间，大家有了业绩后，拿到大把、大把的提成的时候，我再喝大家的庆功宴。”
吃完饭，和员工聊了一会天后，罗名回到自己的房间，开始对前期的工作进行了总结分析。越想思路就越宽阔，开始调整自己原定的营销方案。先是向公司发了一份邮件，申请公司给予财力和广告投入方面的支持。然后又把阿炳从*上叫起来。
“有什么事啊？半夜三更的还把我叫醒了，有什么事不能明天谈吗？”阿炳还是两眼的睡意朦胧。
“我有个大胆的想法，想跟你商量一下，征求一下你的意见。现在不是没有愿意做我们产品的经销商吗？你想不想搏一下？”
“我？我哪来那么多的资金呀？”
“这个我早就帮你想好了，我自己做你的担保方，由公司给你核定一个信任额度。在这个信任额度内，你要多少电池都不用掏一分钱的。我现在急需要打入这个市场中，开创一种新的格局。”罗名解释说。
“可是，我以前并没有做过这一行啊，能行吗？”阿炳还在犹豫。
“我不也是没有做过经理的吗？有什么好怕的。现在你与其它人比有几大优势。第一，资金方面不要你掏什么钱，我给你担保。第二，你可以先继续住我这儿，跟我们一起办公。共享一些资源；第三，我这儿现在也还没有什么业务量，我这边的业务员还可以帮助你服务一段时期。如果搞好了，可比你上班打工强多了。就算是没有搞起来，你也顶多是拿不到工钱而已，就当是来北京陪我玩了一趟。怎么样？考虑一下吧。”罗名耐心地劝说，“你要是同意了，我明天就向公司汇报。”
阿炳挠了挠脑袋，然后爽快地答应了。
送给阿炳后，罗名兴奋得有点睡不着了，他打开电视机，为了不影响邻居，他把音量调到最少，看起电视来。
第二天，分公司早上的例会。
罗名开始向员工讲话。“昨天晚上，我请大家吃了一顿，也阐述了分公司目前的现状，大家也都表示有信心跟着我一起把分公司搞好。我希望大家不要听起来一个个都很激动，但一做起来就没有行动了。你们回来之后，面对公司目前的现状，有什么好的想法和合理化的建议吗？”罗名环视了一周，“怎么都没有人说话呀？有就要大胆的表达出来。”还是没有人说话。
“好吧，大家都不说话，看来都比较谦虚，那我就先来一个抛砖引玉吧。”罗名顿了顿，接着说道：“昨天晚上回来后，我想了好久。我们现在不是面临着找不到经销商吗？为了解决这个问题，我打算先从我们自己的员工中发展一批。我昨晚找阿炳谈过了，他愿意做第一个吃螃蟹的人，你们当中还有没有愿意当第二个吃螃蟹的？”员工们一听，这事还真挺新鲜的，马上议论纷纷，有二位也跃跃欲试。大家纷纷发表自己的看法。
“好，这事就这么定了，等公司批下来这个方案，感兴趣的可以来我办公室详谈。”罗名一看有效果了，便又引向下一个议题，“我打算再招些业务员，专职的、兼职的都行，大家可以相互推荐一下。”
“罗经理，现在还要招业务员啊？我们目前这些人就足够了，是不是以后业务发展了再招？多养一些人，这样会增加公司的运营成本的。”贾经理提出来自己的想法。
“嗯，我知道你的出发点是为节约分公司的成本，也是为公司好。但我们搞销售、拼市场，主要拼的就是人才，这人才不会自己从天上掉下来，是要靠我们去培养的。不要只想着眼前的这点蝇头小利，要考虑大局，从分公司的长远角度出发。目前市场对公司这个新品牌在市场上认知不足，这确实是个问题，但我们不能坐等这个问题自己会消失。没有市场，就更需要我们去创造、培养这个市场。这半个月内，你们只要做好两件事就行了。一组人员由我带队，在一些人员流动量大的地方设点发放公司的宣传资料，另外一组人员就由你带队去购买电池。”罗名吩咐道。
“我们自己公司就是卖电池的，你还让我带业务员去其它店里买电池？你有没有搞错啊？”贾经理被罗名弄得满头雾水，他怀疑罗名的脑子是不是短路了。
“没错，我昨天晚上想了*，一直没睡着，就打开电视看了会儿。我在电视中看到一个有关大象的剧情。一根小小的柱子，一截细细的链子，却能拴得住一头千斤重的大象，这不是很荒谬的一件事吗？可这荒谬的场景又是如此真实地存在着呢？后来我查了一些资料，才明白那是因为那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，它也不挣扎了。这让我很受启发。如果说小象是被链子绑住了，而大象呢？则是被它从小养成的习惯绑住了。 ”罗名稍微停顿了一下，喝了口水，接着说道：“我刚才一说要让你们去买手机电池，你们都反对，有的甚至在怀疑我是不是脑子进水了，是吧？当然，我们的竞争对手也是这么想的。”说到这儿的时候，大伙都笑了。
罗名又接着往下说：“这就是我们平时的习惯所养成的。我今天就是要打破这个习惯，打破这种传统思维的定式，反其道而行之。你们就放心地一家店挨一家店的轮流去购买手机电池就行了，当然，我们要点名购买我们公司这个‘新力’品牌的手机电池。当店里面的销售人员表示没有并向你们推荐其它品牌的时候，你们就应当一律拒绝，向他们灌输我们公司生产的‘新力’牌手机电池是一款原装电池、是一种很高档电池产品的概念。这样，问的人多了后，我们的客户就会去关注、去了解我们这个品牌，共同创造、培养这个市场。”众人这才恍然大悟，纷纷称妙。
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