秀儿眼珠子转了转，“欧阳掌柜且先说明是何事，秀儿才好考虑考虑。”

欧阳掌柜脱下头顶的绸缎小帽子，擦了擦额上的汗，“秀娘小小年纪，老欧真是算不过你！老欧便实话实说了，半点马虎眼也不打，还不是，那日，咱‘永平记’青州的总管来巡视，碰上上回替你打造器具的锁匠老黄，老黄那日正在整理图纸，总管瞧见了，说是，说是必然要拿下秀娘那个器具的方子。总管这不是，正在店里等着，老欧脸也没洗，就来了，秀娘可千万给老欧个脸。”

秀儿听言，点了点头，端起茶盏，轻轻啜饮了一口，“原是这事儿。掌柜的可还记得，我哥哥当初去你店里，是如何开价的？”

欧阳掌柜早就料到了这事儿，赶忙道，“嗯嗯，可不是呢，老欧请示了总管，说是百两银不在话下，只要能拿下秀娘这个方子。”

秀儿却是摇了摇头，欧阳掌柜急忙道，“秀娘这，莫不是要坐地起价？”欧阳掌柜苦着脸，“若是如此，真是不给老欧脸了。”

“欧阳掌柜，”秀儿盯着他一双金鱼眼，她眸光清澈，倒是让欧阳掌柜有些惭愧，“当初若是欧阳掌柜答应了我哥哥的要求，那此物的方子，便一百两卖给‘永平记’，但是，那日欧阳掌柜并不识得此物，说句难听的，还嘲笑了我两位哥哥。那么今日，因着此事已经报与贵号总管知晓，自然不能再是一百两的价钱。”

欧阳掌柜搅了搅肥胖的手指，支吾道，“秀娘想要多少？”

秀儿偷偷睨着他的神色，见他目光闪烁，便伸出一只雪白小手来，当着欧阳掌柜的面儿，翻了一翻，“二百两。”

欧阳掌柜似松了口气一般，赶忙道，“二百两亦可，只是秀娘，万万要说话做数，万不可再卖给别人了。”

“一年二百两。贵号仅有此物的代理权，此物的标书，还是由我家所有。”

听了这话，欧阳掌柜面上不好看起来，“这，秀娘此言，不是难为我么？”

秀儿继续啜饮着杯子里的茶水，淡淡笑道，“掌柜的，想必贵号总管，给您的底价必然高过这区区二百两许多，您这样抽成，我还没说什么，怎么方才提出了条件，您就一副不乐意的模样？”

欧阳掌柜脑门儿上的汗，顺着鼻尖，流了下来，他抓出一块帕子，抹了抹脸，尴尬道，“秀娘果真料事如神，连……老欧抽成……”

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