郎经理虽说被调离了总部，可是毕竟在公司根深树大，俗话说瘦死的骆驼比马大，那么多年来公司的经营，还是有不少的心腹耳目的。

因此，当兰卿成这个人被派过来的时候，郎经理第一反应就是这个小子不会是公司那帮人弄过来监视自己的吧？因此，开始的那段时间，郎经理故意将兰卿成冷落在办公室，经过了一段时间的观察，他确定这个人应该没有什么特殊目的，一颗悬着的心才放了下来。

那次酒席过来，郎经理对兰卿成的态度显然好了很多。兰卿成总算在办事处有一些具体的事情可做了。

没多久，郑严经理便从总部飞到了江城视察市场。郎经理等一干人干净到机场迎接，准备了一顿丰盛的晚餐。

原来，公司这次专门策划了一套全新的市场促销方案，这次郑经理过来一方面当然是慰问这些辛苦在外的兄弟们，更重要的一个原因是，要和江城的总代理商协商如何具体实施这次市场行动。

公司的新产品已经上市快半年了，可是在市场的销售一直是不温不火半死不活，为了改变这个被动局面，集团特意从括州找了一家资深的管理公司，帮助公司策划了一个力度非常大的市场拓展计划，也就是区域滚动销售计划。

所谓的区域滚动销售计划，也就是优先选择一个重点局部市场，在该市场上短时间内以五到十倍的优势资源，彻底在该区域内实现品牌与销量领先地位，当该区域的市场地位稳固后，再寻找一个新的区域市场，重新启动优势资源占领市场，如此循环滚动，最后实现所有市场都实现销量逆转。

江城市场作为公司的核心市场，自然也就是此次区域滚动销售计划的重点省份之一。听到郑经理的介绍，大家马上都激动了起来，因为凡是入选了此次计划的办事处，都将额外获得总部大量的政策支持，尤其是广告费用这一块，将会有一个彻底的提升。

第二天，郑经理和郎经理就到了总代理商的公司，很快便达成了一致意见，决定选择徐鹤市场作为此次计划的第一站，总共投入300万促销费用下去，费用由集团总部和江苏总代理商各自承担一半。

结束了谈判的郑经理，很快便要飞向下一个办事处，临别之际，把大家伙都叫到一起吃了顿饭，酒席上，郑经理特意拜托郎经理，希望可以好好照顾兰卿成这个小老乡，郎经理自然是拍着胸脯答应了。

送别了郑经理，兰卿成他们也很快就收拾起了行囊，在郎经理的带领下，一行30多人浩浩荡荡的来到了徐鹤市场。这30多人由两部分组成，一是公司的业务人员，一是代理商的销售团队，统一由郎经理协调指挥。

到了徐鹤市场，那边的经销商早就知道了这个天大的喜讯，眉开眼笑的将他们接进了公司，好久好肉款待了起来，酒足饭饱，郎经理他们便按捺不住内心的激动，急着就要开工了。

很快，兰卿成他们就被分配了任务，重点调查一下徐鹤市场的卖场情况和竞品销售情况，有了这一手资料好，郎经理他们就好选择具体从哪个卖场开始实施这个滚动销售计划了。

其实，当地卖场的销售情况，当地代理商早早就准备好了，不过，郎经理显然是没有完全信任这个家伙给的信息，毕竟，这个经销商虽然是自己的二级代理商，但是在徐鹤的商业区也有好几家自己的直营店，同时代理着其他品牌的产品。

在利益诱惑之下，代理商难免不会故意混淆信息，可以夸大部分卖场销售的具体信息，为了以防万一，郎经理自然是招呼手下的弟兄们辛苦一趟，亲自到各大卖场实地调查一下情况。

兰卿成很是兴奋，这可是他第一次真正进入一线销售卖场，虽然，只是基础的市场调研，已经把他的激情彻底点了起来。

很快，兰卿成便来到了分配给自己的那几家卖场，兰卿成是个生手，没几个会合，那些导购员便识别出了他的业务员身份，听到他一个劲地打听销量等信息，自然个个都保密得很，压根就懒得理他，兰卿成讨了个没趣，忙活了半天，真是一点信息也没打听出来。

从卖场里出来，刚才还信心满满的兰卿成，此刻像个漏了气的皮球般蔫了下来，他反复在心里盘算着，这样空着手回去可就丢人丢大发了，可是又还能怎么办呢？

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