没想到今天，田静突然当面说出自己喜欢他，兰卿成丝毫没有心理准备，回到店里的他，还没从刚才的尴尬情形中缓解过来。

其实，在这个商场里，喜欢兰卿成的又何止是田静一个呢，这个商场的大部分女导购员，都被这个商场里英俊潇洒的男生倾慕不已，要知道，兰卿成可是这个卖场里唯一一个本科学历的导购员。

就连隔壁那个小莲，在无人注意的时候，都会轻轻朝他微笑一下。这些情况，兰卿成自然是心知肚明的，也是因为有这个巨大优势，兰卿成才轻易成为了这个卖场里数一数二的销售明星。

很多女孩子，为了可以和兰卿成多接触，都争相帮助他推销产品，每次成功后，除了公司既定的提成奖励，兰卿成都会自掏腰包买一些零食给她们吃，常常引起女孩子们的一阵哄抢。

通过和这些女孩子的相互合作，兰卿成很快明白了一个道理，要成为一名真正的销售顶尖高手，其实最重要的并不是个人的口才，那只不过是个人的匹夫之勇而已，更重要是，是人脉，只要有了充沛而良好的人脉，销售不过就是水到渠成的小事一桩了。

因此，兰卿成就特别注意维护自己的个人形象，无论遇到什么问题，轻易都不会与周围人树敌，尤其是和店里的其他同事，包括梁波，关系经营的非常融洽。

其实，别看就这么一个小小的音响专卖店，其实里面的水还是很深的，如果不能很好的理解到这一点，那么就很容易陷在这条小小的阴沟里，自己还浑然不知。

第一次体验到同事之间的矛盾，在兰卿成刚下门店不久之后就深刻的体验到了，在接待客户的过程中，那些底层人士的贪婪和无知就彻底暴露的一览无遗。

兰卿成还清晰的记得刚来那几天的情景。每次看到那些不是很有购买意向的客人进店询问，那帮老鸟们便把他推了出去，叫他负责接待，而一旦看到稍微有点购买意向的客户，这帮人便一个个争先恐后的接待起来，好几次，同事之间还因为客户接待的事情而相互争吵了起来。

兰卿成当然知道，这个主要还是因为公司设定的提成制度有关系，谁成交谁受益，在这样的竞争激励下，一方面，固然可以提升导购员的销售积极性，但是另一方面，显然也就在无形之中制造了很多不必要的矛盾。

在这帮人当中，兰卿成显然是个特例，刚进专卖店的他，每次都是心甘情愿的干着脏活重活，而销售却从来都和他没份。

或许，兰卿成压根就没将这个工作当成一份赚钱的工具，更多的时候，他不过是将这里当做是自己毕业实习的一个平台而已，积累一线销售的实战经验。

兰卿成的一直忍让，梁波自然是看在了眼里，对他极度欣赏的他，怎么忍心让他就这么一无所获呢，很快便协助他实现了上班以来的第一单。

后来，在梁波店长的几次提醒督促下，店里的其他同事也感觉到自己确实做得有点过分了，于是便开始分一些半分熟的客人给到他去处理。

兰卿成自然不敢浪费这些来之不易的客户，在他的努力下，这些被同事们当*肋的客户，居然也成交了好几单，这让店里这帮销售老鸟们不禁对他刮目相看。

到了后期，兰卿成的销售技巧很快便超越了这些人，每当遇到棘手的客人，同事们便自然而然地让兰卿成出面接待，事实证明，这种越是挑剔的客户，一旦成交后，反而会成为企业的忠实用户。

这些老客户们都对兰卿成非常欣赏，纷纷向各自的亲戚朋友介绍他的音响产品，在这些老客户的转介绍下，很多人一来到店里就直接点名要找兰卿成购买，真可谓是得来全不费功夫，着实把同事们给羡慕坏了。

赖经理很快便知道了兰卿成有这么一手绝活，便叫他将自己如何维护老客户的心得经验写成了培训教材，统一分发给了公司的同事们。

只可惜，再好的知识和培训也只是一种书面材料，理论和实践总是存在差异的，一段时间以来，大家都只是学得了一些皮毛而已，无非就是在和客户交流的过程中，多了一些形式上的表面功夫，其实，他们压根就没走进客户的心，或者说，这些同事们压根就没真心对待过客户，只是简单的把他们当成自己赚钱的宰杀对象而已。

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