所以我就打算我们自己的修理部以后主要服务我们的成员，然后把我们一部分会员的生意外包给其他专业的汽修单位。不过，在临安，修车技术过硬，会改装的店也就那么两三家，早几年就和其他俱乐部合作了。同行相忌加上规模有限，我们一般都不会去找这样的合作对象。”

圈子就这么大，好的人才吃香，全国的竞争对手都想挖墙脚。罗老板和俱乐部的其他负责人商量过后就决定要提升现有高级，中级技师的待遇，把人留住，有时间再挑资质好的初级技师培养，技术是一方面，另一个注重的就是忠诚度，不然对俱乐部的稳定发展十分不利。以后有好的技师，他们也会招聘，但是不会随着俱乐部规模的扩大而扩招。人力成本太大，不如和外面的专业修理，改装单位合作，如此一来，赚得虽然不如自己做的多，但是削减了人才管理的成本，还省心，也挺划算的。

这边，叶磊也听明白了，还真是一件好事，心里一阵狂喜，脸上的神色却变化不大，声音反而更显沉稳：“罗老板，你的来意我懂了。很高兴你对我们的肯定。只不过这合作的方式是怎么个定法？”

合作的方式很多，就是分成分好几类，比如让客户直接在“千里”付钱，然后按比例付给“急速”或者由“急速”统一收钱，然后按比例分给“千里”。其他的还有“急速”负责所有的维修，改装材料，按，月，季度或者年支付专门的服务费用给“千里”等等。

别看对方话说得很漂亮，叶磊知道“千里”只是他们的选择之一，临安的人口和面积好歹也是全国前五的大省，同行何其多，真要想找他们也能找到其他合适的机构，只不过多费事而已。所以这姿态不能摆得太高，容易把人吓跑；也不能妄自菲薄，摆得很低。本着坦诚，平等协商的原则，达到共赢才是对尚处于起步阶段的“千里“最有利的。

“叶经理快人快语，我就喜欢爽快人。‘急速’是非常真诚地找合作对象的。实话说，我们以后招的高级，中级技师有限。他们就是我们的内部客户，想要不流失，就得下本钱留住他们。入了世贸以后，中国人的思想也逐渐和世界同步了，这人权问题不同忽视啊。

所以叶经理，我们的合作会是长期的。我对合作对象的要求也很简单，就两点，技术和质量，其他的都好谈。‘急速’一贯的宗旨就是双赢，以后我们采取的是分成的方式。客户还是我们的，钱也会付在‘急速’。每个月月底我们双方的财务对账，次月月中根据分成打到你们的账上。”喝了茶，屋里的空调也凉快，罗老板精神十足：“具体分成比例，初步定在刨除材料钱后我们四你们六，怎么样？”

“罗老板的意思是材料谁负责那一部分钱就归谁，剩下的再四六开？”

“没错。我们负责材料也可以，但是来来去去环节太多也是麻烦。所以最好你们能接手。”罗老板再次强调：“还是那句话，价钱只要在合理范围内，贵一点没关系，但是质量一定要好，关键的零部件希望你们能找有资质的供应商。”

“这个罗老板你可以放心，我们的零部件都是在速安旗下的各个工厂拿的货，都有资格证书。罗老板，张助理，还有程先生，你们稍微等等，我去楼下拿资料，把罗工叫过来，专业方面让他和你们详谈。”

“好，叶经理，说了这么久，我也渴了。今天我们就由你们招待了，时间很充足，你可以先在楼下和罗工好好商量一下，程久说你们这也有好几个老板。没关系，我这里有程久陪着。”

虽然刚认识，但是罗老板给叶磊的印象很好，光明磊落，看得出来确实很有诚意，和他们合作会是一件愉快的事。不过还要再看看东子的意见。

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