两天的休息日里，新员工们都盼望着周一赶快到来，渴望着走上工作岗位，发挥自己的聪明才智，为公司的建设和发展贡献自己的一份力量。

等到真正走到工作岗位，接触到实际工作流程后，你就会时刻提醒自己，严格按照公司制定的规范流程开展职责内的工作，稍有不慎，就会引起一连串的不良反应。公司就像一架庞大的机器，各个部门都吻合的非常严密，并按照一定的规律运作。只要出问题，第一时间就会知道是在那个环节出的事，在很短的时间内就可以彻底查清楚事故发生的责任，并追究到责任人，予以必要的处罚。

在营销总部，各方面的管理就更是非常严谨了，由于销售部门是公司利润的直接创造者，同时也是容易发生经济往来上的纠纷，影响公司利润目标的部门。所以每一单销售业务，对货款帐期的要求非常严格谨慎。不仅仅对公司的销售人员，即便是各级分销商，也是严格按照既定的货款帐期执行销售环节，决不允许出现大批资金无法回笼的现象。

公司各线产品的销售是依据各个分公司往年销售情况，由各分公司负责人制定计划并上报修改审批执行，分公司的负责人有权制定对哪些产品优先销售，优先回款，而各个产品销售线的经理（就像我这个职位）同时协助分公司负责人管理分公司各线产品的销售，严格把握销售回款进度，并根据分公司回款进度，掌握物流发放和产品库存的尺度，保证各个渠道正常顺畅。

由于产品销售价格是分级制定的，分公司根据当地市场的具体情况，选择其中一级比较合适的价格在当地市场销售，总部根据分公司年度销售总额，提取一定比例的利润返还给分公司，作为分公司的奖励金，不存在抬高价格，截留利润的事情，因此，分公司负责人贪污公款的情况基本上是不可能发生的。

我就是在这样一个制度合理，流程规范，责任明晰，管理严密的氛围中开始了在晨光启明的销售工作。这样一个体制最大的好处是，当销售工作开始时，整个工作链都会有效的转动着，你只需要做好自己本职范围内相关的工作环节，其他与之相关的工作环节，均由各相关部门保障开展和实施，如商务部负责拟订销售合同报营销总监审核签发，并制作产品销售清单；物流部根据商务部的工单；将库内的产品发往销售客户所在地管理范围内的分公司；分公司根据销售部的销售单；将产品发往客户手中，并负责结算货款；财务部则每月下达财务通知书，将货款及时收回总公司；技术服务部则根据销售部的销售单据，负责售后维护工作，这期间绝不会出现各部门工作中故意推延时间，相互推诿责任的情况发生，既减轻了每个人的工作强度，同时保证了各部门的工作效率，有力的保障了销售工作的圆满顺利的完结。

在这样一个运作流畅的工作氛围中，凭着公司多年的经营，在业界赢得的良好形象和诚实信誉，凭着我的工作能力和工作经验，就像如鱼得水一般，痛快酣畅的发挥着自身的各项潜能，不到一年的时间，我很快就成为营销总部所有销售代表中业绩最好的一个，引起了营销总监张文彬的兴趣，他很快就注意到了我这个到公司不满一年的新员工。

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