彭磊给自己和雷军重新斟上热茶，白色的水汽裊裊升起。
他慢悠悠地吹了吹气，呷了一口，才说：“然后呢？您肯定不这么想。这不符合您做小米的初衷。”
“我当然不这么想！他们是卖硬体，我是做生態！”
雷军声音瞬间又高了起来，他身体前倾，“我们做小米是为了什么？初心啊！是为了让儘可能多的人，让所有年轻人都能享受科技的乐趣！我们的slogan
是什么？为发烧而生”！生的是对科技的热爱，不是对钱包的炙烤！定个三四千，那还是发烧友吗？那直接成发昏友”了！普通大学生、刚上班的年轻人谁买得起？我们的梦想不就成空话了？”
刘艺菲被雷军“发昏友”这个即兴创造的新词逗得掩嘴轻笑，忍不住插话问道：“那雷总，您內心的想法，觉得到底该定多少才合適？才能又让用户尖叫，又不至於让董事会掀桌子？”
雷军深吸一口气，像是要做出一个重大决定，他伸出两根手指，在空中定格，然后又有点心虚似的微微弯回半根，声音比刚才低了一些，带著点试探和孤注一掷。
“我觉得，1999！一口价！怎么样？是不是听起来就很有衝击力？”
“1999？”刘艺菲微微吃惊，漂亮的眼眸睁大了，“这配置成本加上研发都將近2000了，真的能赚钱吗？这不是卖一台亏一台？”
“赚个屁！单看硬体，毛利润几乎是零！甚至可能因为初期的良品率和规模问题，还得略亏一点！”
雷军说得无比乾脆，甚至带点破釜沉舟的狠劲，“但我图的不是这个！我图的不是从硬体上榨取利润！我图的是口碑，是用户规模，是网际网路模式！是未来！”
他猛地转向彭磊，眼神灼灼，像是在寻找最终的认可和支持：“彭磊，你懂我！咱们本质上都是搞网际网路的，虽然你是搞电影这种內容网际网路，我是搞设备这种硬体网际网路，但底层逻辑是一样的！硬体可以不赚钱，或者只赚微利，但我们靠软体、靠网际网路服务、靠整个生態来赚钱！miui系统就是我们的根基和护城河，未来的应用商店分发、游戏运营、主题市场、云服务————这些都是取之不尽用之不竭的金山！”
彭磊点点头，若有所思地再次拿起那部工程机，在手里掂量著，仿佛在掂量“1999”这个数字的份量。
“1999————”他沉吟道，“这个价格，確实有杀伤力，堪称核弹级別。相当於您举著一把吹毛利刃的绝世好刀，一刀下去，直接把那些浑水摸鱼的山寨机，还有那些品牌溢价过高、性价比低得可怜的国际品牌，统统给咔嚓”了。市场格局真要天翻地覆了。”
彭磊顿了顿，话锋一转，带著点调侃和提醒的意味，“雷总，您想过没有，这价格一出来，您可就不是搅局者了，您这是掀桌子啊。您可就把整个行业，从国际巨头到国內同行，甚至山寨作坊，全都得罪光了，以后出门参加行业会议，可得小心点，怕是没人跟您握手了。”
“我怕他们？”雷军脖子一梗，瞪著眼睛；隨即又嘿嘿一笑，压低了声音，带著点狡黠和坚定，“得罪就得罪！咱们这是用网际网路思维去顛覆传统製造业的游戏规则！他们看不懂，想不通，那是他们落伍了！”
他凑近彭磊，声音压得更低，“其实我今天来找你，除了听听你这个原始股东兼年轻人意见，给你提前拜个年，还有个事。我听说，你跟华为那边在做全產业链，也偷偷捣鼓了个新的手机品牌，叫————荣耀”？”
彭磊挑挑眉，笑了。这事虽然没大肆宣扬，但在圈內也不是绝对秘密。
“雷总消息灵通啊。没错，是有这么个事。主要是做中端手机品牌，跟华为终端是兄弟公司，但独立运作。怎么，雷总这是来刺探军情了？”
“哎哟喂！我可不敢！”雷军连忙摆手，表情夸张，“你们荣耀”背后是你的三石基金和华为那座大山，技术底蕴厚得很，我羡慕还来不及呢！我是想啊————”
他搓著手，一副“咱们哥俩好”的表情：“你看，咱们小米，和你们荣耀，虽然未来可能是竞爭对手，但某种意义上，也是战友啊！咱们的目標是一致的，都是把好的智能机价格打下来，让利给消费者，干掉那些不思进取的！这叫叫竞合”关係！”
彭磊被他的新词逗乐了：“竞合？又竞爭又合作？雷总您这词造得妙。”
“就是这么个理儿！”雷军一拍大腿，“所以啊，我想听听你的看法。从你们荣耀”的角度，或者说从一个旁观者的角度，你觉得小米这第一步，该怎么走？光定价1999就够了吗？”
彭磊收敛笑容，认真思考起来。
他喝了一口茶，缓缓说道：“定价是核弹，但怎么把这颗核弹扔出去，炸出最大的蘑菇云，才是关键。传统的电视gg、线下渠道，成本高，效果也未必好，不符合咱们网际网路的调性。”
雷军眼睛更亮了，身体前倾，几乎要趴到茶几上：“接著说！我就知道找你找对了！”
“我觉得，核心是口碑和粉丝经济。”
彭磊放下茶杯，“小米的miui系统其实已经积累了一批核心的刷机”发烧友，这就是最初的种子用户。第一步，线上发布，搞一场別开生面的发布会，您亲自上台讲，就讲情怀，讲配置，讲顛覆，最后价格出来，一定要有震撼力！”
“这个我擅长！”雷军兴奋地插嘴，“我ppt演讲大师！”
彭磊笑著继续：“第二步，销售模式。別走太线下，太重。就搞线上抢购，或者说叫闪购”、f码”模式。初期產能肯定爬坡困难，那就利用这种稀缺性”来製造话题和抢购热潮。谁抢到了，那就是一种身份的象徵，会自发地去炫耀，去形成二次传播。”
“飢饿营销！”雷军一点就通，“这个我懂！但是会不会被骂？”
“骂肯定会被骂，但黑红也是红。只要產品足够好，最终能交付，这种骂声会转化成更大的关注度和忠诚度。”
彭磊分析道，“第三步，社区运营。建立小米论坛，让发烧友进来，让他们参与討论，甚至参与miui的开发改进，让他们有归属感和参与感，觉得这不是一个冷冰冰的公司，而是一个他们共同建造的品牌。这样培养出来的用户，忠诚度极高。”
“高！实在是高！”雷军听得眉飞色舞，忍不住竖起大拇指，“彭磊，你不来做手机真是可惜了！你这套打法，完全是网际网路產品运营的思路！秒杀那些传统手机厂商十八条街！”
他激动地站起来，在办公室里踱步：“线上发布！线上抢购！社区运营！口碑发酵！太好了！就这么干！到时候，第一批用户，就是我们的种子，就是我们的宣传队播种机！”
忽然雷军停下脚步，看著彭磊，眼神变得有点“狡猾”：“对了，彭磊，咱们商量个事唄？”
“您说。”
“你看，咱们小米这第一款手机，马上就要诞生了，缺个代言人。”
雷军搓著手，笑眯眯地看著彭磊，又看看刘艺菲，“你看艺菲，形象好，气质佳，又是湖北老乡。现在又是奥斯卡提名的大明星，国际范儿都有了！能不能请她给我们小米站个台？代言费好商量！”
刘艺菲一愣，没想到话题突然转到自己身上。
彭磊也笑了，摇摇头：“雷总，您这算盘打得，我在太平洋对岸都听见了。
艺菲代言没问题，但不是现在。”
“为啥？”雷军一愣。
“您想啊，”彭磊老神在在地说，“您现在走的是极致性价比的极客发烧友路线，找一个大明星代言，反而可能让初期目標用户觉得变味了”，不纯粹
了”。等小米品牌立住了，走向大眾市场的时候，再让艺菲来代言，效果更好。
到时候，说不定还得加钱呢！”
雷军愣了一下，隨即恍然大悟，指著彭磊大笑：“奸商！你个奸商！比我还懂营销！好好好！就这么说定了！等我们小米成了街机，必须让艺菲来代言，价格翻倍！”
他又拿起那部工程机，塞到彭磊手里：“这部样机你拿著玩！多提提意见！
以后咱们小米每款新机的工程机，第一个送你！”
接著，雷军看了看表：“哎呀，光顾著聊了，都快饭点了！不行不行，我得走了，还得去供应链那边盯著呢！革命尚未成功，同志仍需努力啊！”
雷军来也匆匆，去也匆匆，拎起空手提箱，带著助理又一阵风似的走了，办公室里仿佛还迴荡著他充满激情的声音。
彭磊和刘艺菲看著彼此，又看了看手里那部即將搅动整个中国手机市场的小米工程样机，忍不住都笑了起来。
“这位雷总，真是个妙人。”刘艺菲评价道。
“是个能成大事的疯子。”
彭磊掂量著手机，眼神锐利，“1999————这手机市场，要变天了。咱们的荣耀”，也得加快脚步了。
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