第289章 引领市场
2013年秋季的全球消费电子市场，像被按下了加速键。
媒体將之称为“智慧型手机奥运月”一在短短三十天里，全球手机厂商超过二十款旗舰或准旗舰机型扎堆发布。
价格战、技术战、营销战全面升级，全球消费者眼繚乱，行业格局剧烈震盪。
9月10日，加州库比迪诺，平果发布会。
酷克站在舞台上，背后大屏幕亮起平果5s的金色轮廓，贾伯斯的“又一”全新遗作...
“今天，我们重新定义了安全！”
他举起手机，拇指轻触home键，屏幕应声而亮——toachid指纹识別，智慧型手机史上的又一个“第一次”。
虽然售价依然高高在上（国行版5288元起），但“土豪金”配色和指纹解锁带来的科技感，依然让全球果粉疯狂。
同一天，寒国首而，三晶盖世s3发布会。
更大的5.7英寸屏幕，更灵敏的s—pen手写笔，多窗口分屏操作，第三代气態鋰电池...
三晶延续著“更大、更强、更商务”的路线。
但明眼人已经看出，这款產品更像是对前代的常规升级，缺乏革命性创新。
唯一值得一说的是，三晶在平果之后，也在旗舰机上跟进了第三代气態鋰电池。
嗯！別问！
问就是三晶和远橙联合研发的气態鋰电池，远橙代工！
不过，虽然是新瓶装旧酒，但三晶凭藉强大的全球渠道和品牌惯性，它依然会是年度销量冠军的有力竞爭者。
2013年9月12日，京城国家会议中心，菊旗下全新子品牌“荣曜”的首场发布会在此举行。
此前，“红麦2”与“橙子4”在千元机市场的激烈对决，彻底打破了国內厂商原有的势力格局。
橙子向上衝击中端，小麦向下蚕食市场，战火蔓延，无人能独善其身。
在此背景下，“荣曜”的快速诞生，核心使命清晰而坚定：筑起一道护城河，以全新的產品序列，牢牢守住菊在终端市场中高端的优势阵地。
荣曜3c，定价798元，配置却向1500元机型看齐。
四核处理器、5英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头。
余大嘴在台上放出狠话：“我们要让每个人都能享受科技的乐趣！”
这句话后来成为荣曜的口號，也標誌著菊正式杀入此前不屑一顾的低端市场，用独立品牌筑起护城河。
9月15日，霓虹京都，索霓移动发布会。
索霓z1的亮相堪称惊艷：全金属一体成型机身、5英寸1080p屏幕、2070万像素g镜头。
最震撼的是，可外接的qx10/qx100镜头模块，通过nfc或wi—fi与手机连接，实现真正的光学变焦和单反级画质。
行业媒体评价：“这是手机摄影的革命性创新！”
井上雄一在后台看著热烈的掌声，心中稍感宽慰。
但仅仅五天后，深城春蚕体育馆，绿机n1发布会。
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成永浩效仿一下雷布斯，亲自走上台前，这次没有大长腿的美女、没有炫酷的ppt，直接举起一部白色手机。
“今天，我们解决一个痛点：自拍！”
他轻轻旋转手机顶部的摄像头模块——206度自由旋转，后置1300万像素摄像头瞬间变成前置。
“一颗摄像头，前后通用，这就是绿机n1！”
现场惊呼声四起。
这设计太巧妙了：既节省了前置摄像头的成本和內部空间，又让后置的高素质摄像头可以用於自拍。
更绝的是，n1的背部设计了一块触控板，食指在手机背面滑动就能操控拍照，解决了大屏手机单手操作的难题。
价格公布：3498元。
比索霓z1便宜1500元！
发布会结束后的媒体体验区，记者们將两款手机並排对比。
结论很残酷：索霓z1的硬体参数確实更强，但绿机n1的旋转摄像头更实用、
更直观、更好玩。
更重要的是，3498元的价格卡在了消费者“愿意为创新付费”的心理临界点上。
销售数据是最诚实的裁判。
索霓z1首月全球销量：5万台。
绿机n1首月全球销量：100万台。
20倍的差距，像一记响亮的耳光，抽在曾经不可一世的“索霓大法”脸上。
索霓移动京都本社的小会议室里，空气像被中央空调製冷了，沉闷得能结冰。
五十岁的井上雄一穿著笔挺的炭灰西装，双手按在光可鑑人的会议桌上，鞠躬时额前的白髮几乎触到桌面。
但这標准的日式礼仪，挡不住他起身时眼中的厉色。
“诸君！”
他的声音不高，却掷地有声。
“z1搭载的g镜头，是我们cyber—shot团队三年的心血，qx10外掛镜头，是能写进摄影史的创新！可结果呢？”
他猛地將两份销售报表拍在桌上，红色的“5万台”与“100万台”格外刺眼。
“种的绿机n1，用我们供应的摄像头模组，卖得比我们便宜1500元，销量是我们的二十倍！
这不是溃败，是对索霓技术”四个字的羞辱！”
会议室里的八名下属齐齐低头，双手贴在膝前，连呼吸都放轻。
窗外京都的秋雨淅淅沥沥，更添寒意。
市场部的佐藤率先起身，九十度鞠躬。
“井上部长，是我的责任！
我们高估了技术信仰”的购买力。
z1定价4999元，在种市场比平果5c还高，可消费者看不到g镜头的感光优势只觉得外掛镜头要额外钱”，不如绿机的旋转摄像头一镜多用”直观。”
“直观？”井上眉头拧成川字：“我们的技术参数摆在那里！2070万像素，1/2.3英寸传感器，bionz影像处理器...这些难道是纸面上的数字？”
“是我们的传播出了问题！”佐藤额头渗出汗：“现在全球的年轻消费者，看的是网络上视频测评”和社媒体验”。
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绿机请了大量本土明星拍旋转镜头的自拍视频，三天就传遍社交网络。
我们却在宣传卡而蔡斯认证”，他们听不懂！
还有，我们的全球官网连外掛镜头如何连接”的动画教程都没有，绿机却把操作步骤做成了表情包动画！”
研发部的桥本推了推眼镜，起身鞠躬后声音发紧。
“部长，技术端也有疏漏。
z1的ip58防水功能，需要卸下外掛镜头才能实现，消费者觉得麻烦”；
而且旋转摄像头，比外掛镜头更適合单手操作。
我们太执著於专业摄影”，却忘了手机用户要的是一台手机”。
还有，绿机用的，是我们在种代工厂的入门级摄像头模组，成本比我们的g
镜头低40%。
他们能压价，我们却因为零部件全自研，成本下不来。”
“成本？”井上看向供应链负责人山田：“我记得年初说过，要优化种市场的供应链！”
山田脸色发白，深深鞠躬。
“非常抱歉！
我们的核心零部件，仍在霓虹本土生產，运到种组装的关税和运费就占了成本的12%。
绿机在莞城有代工厂，零部件本地化採购率达80%，他们的组装成本比我们低300元/台。
而且，我们的渠道商加价太狠了。
z1出厂价3800元，到种经销商手里涨到4999元，绿机是厂商直供渠道店，没有中间环节。”
“渠道！”井上猛地拍了下桌子：“我们在霓虹依赖运营商渠道，到了种还抱著老办法！
种的小麦已经在用线上抢购”的模式，绿机也跟著做了官网预售，首销10万台3分钟抢完。
我们呢？
把货全压给线下门店，店员连z1和zuitra的区別都讲不清楚！”
负责种区渠道的小林连忙起身：“部长，我申请立刻调整渠道策略。
第一，和种的晶东、天喵签订独家合作，搞限量首发”，学小麦的飢饿营销；
第二，在深城设立办事处，对接本土的测评媒体，把g镜头拍夜景”的优势做成社交分享视频；
第三，针对年轻用户推出z1+qx10”的套餐，降价500元，比单独买便宜，降低购买门槛。”
“还有电池！”
最年轻的產品经理铃木鼓起勇气开口，鞠躬时领带都歪了。
“部长，现在全球旗舰机用户已经默认大屏和快充是標配。
z1的5英寸屏幕在安桌阵营已经不算突出，需要3小时充满的崧下2300mah电池，更是被竞爭对手远远甩开。
绿机n1用的是远橙的2100mah气態鋰电池，充电1分钟就能完成。
我们的用户调研显示，30%的潜在消费者因为充电问题放弃了z1！”
会议室里安静下来。
井上手指轻轻敲击桌面，目光扫过每个人。
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窗外的京都塔在雨幕中模糊不清，就像索霓移动此刻的前路。
他突然站起身，深深鞠躬。
“诸君，索霓不是输在技术，是输在傲慢”。
我们以为靠著霓虹製造”的招牌就能贏，却忘了市场需要的是適合用户”的產品，不是我们觉得好”的產品。”
他直起身，语气变得沉重。
“佐藤，一周內拿出全球市场的传播方案，重点讲手机”不是摄影”；
桥本，三个月內推出z1的简化版，用中端摄像头模组，成本压到3000元以內；
山田，半年內把零部件里种化率提到60%；
小林，明天准备好材料，后面我要亲自去深城。”
“哈伊！”所有人齐声应答，鞠躬的动作整齐划一。
井上最后看向铃木，眼神柔和了些：“年轻人，你说得对！电池的问题...我亲自解决。”
一周后，深城瀧华区，远橙新能源產业园。
井上雄一站在园区远橙大厦a栋主楼顶层的观景平台，身后跟著小林和两名技术专家。
眼前是一片现代化的厂区：银灰色的標准化厂房整齐排列，厂区道路如银色丝带將各个厂房建筑连接，物流车辆在有序进出。
园区中最令人震撼的，莫过於那座居於中央的“超级电池集成工厂”
它长近500米，宽200米，高30米，规模恢弘。
屋顶铺满了太阳能板，板面呈现出一种深邃的、近乎纯黑的色泽。
井上总觉得，这些板子和他以往见过的有些不同，可具体是哪里不一样，他一时又说不上来。
那种差异很微妙，仿佛不仅仅是顏色，更像是材料本身在静静吸收著光线，甚至...吞吐著能量。
错觉吗？
“井上先生，欢迎来到远橙！”许明远的声音从身后传来。
这位远橙新能源的总经理，穿著简单的polo衫和休閒裤，与井上一丝不苟的西装形成鲜明对比，但眼神中的自信和从容丝毫不逊色。
“许桑，感谢接待！”井上转身，標准的霓虹式鞠躬：“贵公司的规模，令人印象深刻！”
“我们边走边看！”许明远做了个请的手势，带著一行人下楼进入园区，开始参观。
透过厚厚的玻璃墙，可以看到工厂內部的半自动化產线。
机械臂精准地抓取极片，工人们雷射焊接机迸发出蓝色的火，电解液注入设备在洁净车间內无声运作。
最引人注目的是测试环节——成千上万个电芯在充放电测试架上闪烁著指示灯，数据实时上传到中央控制系统。
“这里是我们的1號超级电池工厂，目前日產电芯800万支，下个月產能將达到1000万支。”
许明远语气平静，像在说一件很平常的事。
“鲁省的2號工厂已经奠基，设计產能是这里的1.5倍，明年三季度投產！”
井上心里快速计算：日產千万支，年化就是36亿支，这相当於全球智慧型手机年出货量的五分之一，而远橙才成立四年！
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“客户...主要是种厂商？”他问。
“全球！”
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