第195章 一石n鸟

潘经理的确想不通，如何解决眼下的问题。

在去往李旭办公室的路上，他脑子里还在思考着。

但是不得不说，看不透的领导，肯定比那种一眼就看得清清楚楚的领导要厉害不少。

潘经理相比之下更愿意自己的老大是一个让人琢磨不透的人。

抵达李旭办公室的时候，李旭正在认真地看一份文件。

潘经理很是识趣的，没有凑上前去。门是开着的，他轻轻敲了敲门。

李旭抬眼看了他一下，然后干脆利落的说：“潘经理，进来坐。”

李旭的办公桌前面有一张椅子。

潘经理点了点头，快步走过来，在李旭面前坐下。

此时李旭才将他看的东西摊开，放在桌上给潘经理推了过去。

潘经理一看，这哪里是什么文件，分明就是自己给李旭的那份人员排序。

“详细的说一下你底下的几位主管。”

潘经理看到那份排序的名单上，李旭勾勾画画做了很多批注。很显然李旭获得信息的渠道不止他这里一个。

潘经理不明白李旭要做什么，但还是一五一十地说起来。

简单听完了介绍，李旭沉默了一下，接着说：“这4位主管，之前提出如果降了工资就会辞职的是哪两位？”

潘经理犹豫了一下，但还是老老实实开口了。因为这件事并不算什么秘密，李旭随便打听一下都能打听得到。

潘经理说：“分别是金莎和夏瑞。”

最后不等李旭追问，潘经理便开始详细介绍起了金莎与夏瑞的相关信息。

潘经理说：“夏瑞目前手底下负责的是交通局和环保局的那两个项目，一期工程都是他拿下来的，现在那两个单位的项目二期工程开标在即，前期的所有资料都是夏瑞在负责，而且夏瑞跟那两个单位的上上下下关系都很不错。”

“简单的说，夏瑞是一个能力很强的销售，而且他有技术背景，以前是在集团里搞技术服务的，但他在跟客户交流的时候，并不会讲一些华而不实的技术，反而因为自己懂技术，能够避开不少雷点和槽点，做的标书也都由他亲自操刀，跟我们的内部技术人员沟通的时候，夏瑞表现出的效率也远比普通的销售要高得多。”

李旭没有表态，点了点头。

潘经理又开始介绍起另外一名销售：“而金莎呢，她的特点是情商很高，你如果见过她就会明白了，她不仅颜值高，而且长相甜美，目前负责的是电脑城那边的项目。

从完全没有人脉到硬生生杀入其中，并且跟在电脑城多年的两家大公司嘴里抢到一块肉，一举成名。虽然金莎入这一行的时间不长，但是短短一年时间就已经成功地从一名普通的销售晋升成了主管。”

听完潘经理的介绍，李旭靠在椅子上想了一阵，忽然笑着问：“潘经理，如果给这两位主管再排个序，有一个非走不可，你会选择谁？”

潘经理怔了一下子，这个问题还真不好回答呀，一时间潘经理也陷入了沉默。

李旭也不着急，耐心地等潘经理认真思考。

潘经理沉默了良久，才苦笑了一声说：“我当然是希望他们两个都能留下了，但如果真是要给他们两人排个序，我还是希望夏瑞留下吧。”

李旭脸上依旧没什么表情，点点头说：“具体说说为什么。”

潘经理清了清嗓子，正襟危坐，认真地说：“首先是资历问题，夏瑞毕竟在公司里已经待了很多年了，销售岗位是他待的第4个岗位了，掌握着公司很多秘密。”

“其次呢，他是有技术背景的，我们的新项目新技术从研发设计出来到正式落地，涉及到公司内部工程人员和销售人员的信息同步问题，夏瑞这样有技术背景的销售，在这一块上面明显比普通的销售要强得多。”

顿了一下，潘经理笑着说：“我是很欣赏搞技术的人来搞销售的，但实际上呢，绝大多数搞技术的是干不了销售工作的。”

“您也知道，销售跟技术完全是两码事，很多工程师的思维比较线性，他们觉得自己的产品过硬就一定能够让客户接受，但是只有真正干了销售的人才知道，80分的产品和100分的产品在客户眼中是没有太大差别的。”

“除非是那种极少数的盯着参数看的客户，绝大多数客户听不懂你的技术。他们更在乎的是自己的需求有没有被满足，自己的顾虑有没有被打消。”

“一般的技术人员一给客户讲产品就搬出来一大堆专业的参数，完全抓不住客户的痛点需求，而这一点上，夏瑞就做得很不错，夏瑞虽然是技术出身，但是从不会把那种技术路线的思维带到销售工作当中，他的专业能力只是在内部沟通的时候发挥作用，这就是我最欣赏他的地方。”

“因为有这个特点，夏瑞是一个后劲很足的销售，在我们这一行，厚积薄发可不容易，夏瑞却恰好有这样一个特点，他干的时间越久就越厉害。”

李旭默默看了看时间，他发现潘经理在说夏瑞的时候用了更多的词汇，这说明他的确更在意夏瑞。

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