“我提供货源，刘管事在食堂售卖如何？”叶琛继续道：“我在学院门口售卖了有几日了，也算了一笔账，咱们清风书院大约有五百人，加上管事、杂役、夫子、来往的家长大概有个八百人，就算是一半人吃冰雪冷元子，一天也可以卖出去三百到四百碗之间，也就是说一天保底一两半银子。”

刘管事自然能算得通这笔账，他在清风书院做了五六年了，表面上看着还行，但是实际上收益不算高，一方面书院对于饭菜的要求极高，成本自然高，另外一方面，需要雇佣人手，开出去不少月钱，再者，他还得定期孝敬上面，算下来一个月能挣三五两银子，便是老天爷开恩了。

如果平摊下来，一天也不过一百文钱多一些。

而眼前这位兄台，别看穿得朴素，一天就能挣一两半银子。

想通这一点，刚才还端着架子的刘松，瞬间放低了身段，甚至于用近乎讨好的语气说道：“不知道兄台这货，进价几何？”

叶琛叹了一口气说道：“这冰雪冷元子制作实属不易，尤其是这冰块，成本极高，别看我卖五文钱，加了秘料得要十文钱，但是基本上每一碗我也只能挣半文钱到一文钱之间。而且我还要拖家带口，一家子拴在这里，不然我也不会想着和您合作。”

“这样，我跟您合作，一般的我给您按照四文钱，加秘料的按照八文钱，当然，糖、山楂

这些辅料，您要自己承担，如何？”

刘松心里的小算盘已经噼里啪啦了。

两种货物，一种进价四文，一种进价八文，一天卖出去三百碗，收益在三百文到五百文之间，一个月就是十余两银子。

至于他说的那些糖啊，山楂啊，这些东西对于他来说，根本不是问题。省着点用，总算是能将成本降下来。

想通这些关节之后，刘松咽了一口唾沫。

他极力克制内心的激动，声音尽量的平静道：“咱们什么时候开始合作？”

叶琛笑了，“明日，我跟我儿子前来送货！一手交钱，一手交货，如何？”

刘松猛地点点头，“好兄弟，哥哥定然不会亏待你的。”

一桩生意便这般谈妥了。

一桩大买卖谈成了，叶琛的心情大好。

但是一转头，就见壮壮们一排苦哈哈的脸，看起来沮丧极了。

叶大壮犹豫了半晌，才开口劝说道：“爹，这买卖我们自己能干，虽然辛苦一些，但是挣的钱多，也踏实。”

二壮也极其不满道：“那个刘管事，肥头大耳的一看就不是好人，凭什么白白送钱给他。爹，您有胡大人撑腰，您怕什么！咱就算是要合作，也是他求着咱们。”

三壮也不开心道，“就是啊，本来是咱们家的买卖，凭什么分给别人。”

叶琛笑了起来，这几个傻儿子典型的小农思维，不知道合作共赢的好处。

一个人即便是再强壮，他能耕种几亩地。

但若是让

其他人参与进来，将田地的收成分一些出去，别说几亩，上百亩也不在话下。

而且让一些利润出去，别人去开拓，绝对比自己折腾轻松多了。

叶琛问道：“咱们家的硝石可以重复利用，你们谁计算过，咱们家如果全力开动，一天可以制造多少冰雪冷元子？”

二壮的脑子转得飞快，立刻回应道：“我知道的，咱们能做十几桶呢？”

叶琛点点头道：“二壮真聪明！那爹再问你们，如果我们做出来十几桶，要怎么卖出去呢？”

“这.........”几个孩子都不知道怎么办了，因为三桶对他们来说，都已经非常辛苦了，十几桶那不得把人活活累死。

“而且时间有限，夏天马上就要过去了，到时候咱们怎么办呢？”叶琛又问道。

见几个孩子不知道该如何是好，叶琛解释道：“这就跟当初咱们挖水渠一样，任凭咱们一家人再怎么努力，这水渠也不可能挖成！但是如果分成若干个小段，承包给不同的人，水渠也就成了。这卖冰雪冷元子也是这个道理！而且跟挖水渠不一样的是，虽然此事人人可以受益，但是货是从咱们家出的，相当于水渠的水是咱们家的，每个人想浇地，就要给咱们钱，你们想想，这是多大的好处，明白了吗？”

小壮眨了眨眼睛说道：“爹，我明白了。”

叶二壮脑子里算着账，许久之后开口道：“如果我们一口

气做十几桶，全都通过这种方式卖出去，那我们每天就能挣一万多文钱啊！”

具体多少钱，他是算不出来的，但是仅仅是估算，已经是个天文数字了。

叶琛开口笑道：“如果采取铺设渠道的方式，以后我们就不需要全家人风里来，雨里去了，我们就可以开动脑筋干其他的事情，比如改进口味，研究新产品，只要将水握在手里，就有源源不断的钱财，不是吗？”

“爹，您真厉害！”一群小子全都给了叶琛崇拜的眼神。

叶琛又说道，“今日爹之所以低声下气的去谈生意，就是要告诉你们一个现实，生意人就要讲究一个和气生财，不要以为认识几个人就盲目的狂傲，那叫取死之道。”

“我们要想赚到钱，不论何时，都要将自己的朋友搞得多多的，敌人搞得少少的，只要我们就可以战胜任何我们想要战胜的对手。”

壮壮们齐声道，“爹，您更厉害啦！”

“走吧！”

叶琛带着儿子们走在街道上。

这几日来到清风镇，他在卖完冰雪冷元子之后，都会转悠转悠，摸清楚当地的情况。

清风镇大小酒馆、饭馆八九家，最大的酒馆是明月楼，他走到明月楼门口，就看到了之前要买他秘方的掌柜，那掌柜拂袖而走的时候，脸色很难看。

要不是担心这掌柜的搞事情，他也不会想到走渠道这个法子。

叶琛秉承着生意人的风范，朝着这个掌柜笑了笑

。

明月楼的掌柜也姓胡，他冷笑了一声。

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