所以这些富商在跟朝廷官员议价的时候，一般会默认额外拿出一成银子，作为给官员们的回扣，目的就是希望朝廷官员在议价时可以把价格压低一些，以获得更多利润。

这也就意味着，富商们最后要拿出的银子会比双方账面上议定的价格多出一成，而对于不知道这条潜规则的张国纪和孙元化二人来说，他们肯定是不愿意把价格压到低于市场均价一成的程度。

两人被说了个莫名其妙，只好继续追问，对方看他们俩一脸迷茫的样子，这才意识到，这俩人是真的“不懂规矩”，只好把其中的潜规则跟他们说了个明白。

可是发牢骚归发牢骚，差事还是要办的，两人只好再次把牵线儿的官员找来，自掏腰包，虚心“请教”，人家见他们确实有诚意，也便实话实说，劝他们不要太贪心。

这也就导致富商们认为他们二人没有诚意，实在是太贪心了，因而几番会面无果之后，富商们都有些退缩了，毕竟没有足够的利润，谁愿意冒风险去挪用大量的现银呢？

大环境如此，大家都彼此压着彼此的货款，导致谁的手里现银都不是很多，面对大宗交易，则很少有人能一次性拿出大量现银来进行结算。

所以张国纪和孙元化初来乍到，人生地不熟，想要快速把手里的东西出手，最好的办法就是通过应天的官员牵线搭桥，直接接触当地的富商豪绅，而他们为了避免不必要的麻烦，则自称是来自顺天府的富商。

而问题就出在那条张国纪和孙元化都不知道的交易潜规则上面。

虽然“结现银”这个要求不太符合这个时代经商的惯例，因为明朝商人之间的大宗交易，尤其是进货批发，一般来说都是打欠条，然后在三节（春节、端午、中秋）结算，这也跟白银这种货币流通起来不是很方便，是有一定关系的。

张国纪和孙元化面对这样的情况也有些无语了，他们甚至大骂这些富商实在是太奸太贪了，他们的要价已经低于市场均价了，这些富商们竟然还要求他们再下压一成，这让他们感觉实在是太过分了，毕竟这是帮皇上卖东西，价格太低了，回去也没法儿交差啊！

张国纪和孙元化这才搞清楚问题出在了哪里，当下便表示，两人是为朝廷办差，不要半点儿回扣，只求按照之前商议的价格，把手里的东西换成现银即可。

可是对于他们的这项请求，应天的官员们却纷纷都表示爱莫能助，这其中的缘由有两个，其一，就是这规矩形成不是一日两日了，很多人都指着这个吃饭呢，没有人愿意出头，帮他们去坏了这个规矩。

其二则是即便他们愿意充当说客，怕是那些富商们也不愿轻易破例，因为跟当官的打交道，那得多些小心才是，哪怕是多点儿银子出去，让当官的拿了好处去，他们也乐得以此买个安心，毕竟当官的收了银子，也算是在自己这儿落了个把柄。

张国纪和孙元化二人本就是生面孔，富商们是通过当地官员牵线搭桥才肯跟他们做这笔买卖的，双方也是第一次打交道，彼此没有信任基础，若是按照以前的规矩也就罢了，若是仅凭他们一面之词就破了例，谁知道这俩人嘴上满口的仁义道德，心里有没有憋着坏？

(本章完)

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