林东很有自知之明，跟着陈连山进入负责人办公室后，牢牢遵循多听少说的原则。

这种表现让陈连山很是满意，谈生意最怕两个人主次不分争着抢着说话，不但容易打乱节奏，还会给对方呈现不好印象。

“猪心、猪肝、猪肚、猪腰、连肝肉。”

陈连山先是表明自己想要承包的产品，而后询问鑫源屠宰场的负责人李飞，“李总，这5种产品的保证金需要几多？”

流动资金对生意人的重要性不言自明，没有人愿意让大量资金滞压，正常情况下，保证金是3-5日的产品价值，既能展示承包商的实力，也能在1定程度预防突发事件。

“3十万。”李飞似乎早已做好准备，想都没想脱口而出。

林东听得头皮发麻，张嘴就是3十万保证金，若是算上承包商销售回款周期，没有5十万的资金根本玩不转。

陈连山听后笑着摇头，“李总，如果现在有2000头的屠宰量，3十万的保证金倒不是不能接受，可你们……”

陈连山点到为止，意思却是再清楚不过了。

李飞神色不变，“陈老板，公司的基本情况你都了解过了，拿1时的产量说事没有意义。无论是谁来谈合作，我都热烈欢迎，但我希望能找到可以长期稳定的合作伙伴。”

之前就是因为保证金不高，瘦肉精影响扩散之后，承包商才敢不负责任地拍屁股走人。

如果不是狠着心，不赚钱把副产品卖给调货人，鑫源每天都得赔不少钱，都没办法跟老板交代。

所谓吃1堑长1智，这次筛选承包商，李飞抱着宁缺毋滥的决心。

“2十万！”

陈连山伸出两根手指，“以目前的屠宰量来看，2十万绝对算是很大的诚意了。等屠宰量提升到两千头，我可以再追加十万保证金。”

“3十万。”

李飞语气坚定，继而换上笑容，“不瞒陈老板，这几天联系我的承包商不算少，其中不乏敲定合作意向的。”

陈连山玩味笑道，“签合同的有几个？他们什么时候进场？你们什么时候能把屠宰量提升至2000头？”

李飞不吭声了。

办公室内安静的让人觉得尴尬，林东的目光在两人之间来回观察。

良久之后，陈连山率先憋不住，“李总，咱们第1次打交道，互相了解不深，缺乏信任是避免不了的。如果你不放心，可以把我刚才的提议写进承包合同，只要屠宰量提升至2000头，我2话不说直接打款。”

李飞深深看了陈连山1眼，似乎有些动摇，却又迟迟不说话。

趁此机会，陈连山向林东眨了眨眼。

林东心领神会，往前倾了倾身子，分别给两人派发香烟，“李总，你刚才说的那句话我很赞同。”

林东用的方言，尽管个别字眼和商丘本地的口音有所出入，给人的感觉却不1样。

“长期合作讲究的是日久见人心，如果把门槛设的太高，是不是有可能把真正靠谱的承包商拒之门外？”林东并没有直接劝说李飞同意陈连山的提议，“相比起长期稳定合作，保证金简直不值1提，你说是不是这个道理。”

李飞看了看陈连山，又转头看向林东，同样以方言回道：“恁俩是合伙生意？”

“合作，不是合伙。”林东直言不讳道出两人关系。

“你是哪人？”

“漯河的。”

李飞不再多问，又做了1番思想挣扎，最终同意陈连山的提议，“陈老板，你的承包价格呢？”

保证金只是敲门砖，承包价格才是能否拿下承包权的关键！

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