夜幕悄然降临，市场内灯火通明。

随着店铺6续开门，各式各样的运输车辆接连出现，冷清安静的市场宛如从梦中醒来，刹那间变得热闹非凡充满活力。

“你好。”

看到林东进门，年轻店主带着疑惑起身，凌晨才是顾客上门买货的时机，这个时间点，做餐饮的顾客应该在店里忙碌才对。

“老板你好，我是做猪副产品的，我叫林东。”林东主动表明身份。

在市场内做生意，遇到副产品供货商上门，早已不足为奇了。

那些盘踞多年的老商户，客户多销量大，进货价格可以压到最低，进货渠道也比较固定。他们对待陌生供货商的态度1般比较倨傲，但对年轻经营者来讲，多接触1个供货商，就意味着有可能筛选出更优秀的供货渠道。

这是林东根据近期的经历总结出来的经验，所以才会挑选1个年轻店主当做第1目标。

“请坐。”

年轻店主热情招呼林东坐下。

林东主动奉上1支香烟，“老板贵姓？”

“王金磊。”

“川菜对猪腰猪肝的应用很广泛，王老板主营这两种产品，生意应该挺好的吧？”门头牌面上面只有猪肝和猪腰两种产品，这是也林东进门的参考因素。

王金磊轻轻摇头，笑容谦虚，“我生意比较1般，猪腰每天只有两百公斤左右，猪肝大概有34百公斤吧。”

林东暗暗咋舌，你1个人的猪腰销量比我4个客户加在1起都要多，你跟我说销量1般？

或许是看出林东的不信，王金磊又是说道，“别家生意好的，1天能卖45百公斤猪腰，听说还有更多的。”

45百公斤猪腰？

高金公司产出的猪腰全部加在1起都不够！

1家店铺就有如此销量，整个市场的话……

林东陡然兴奋起来，若是能在这里开发几个猪腰客户，1天能赚多少钱啊！

可想想1百公斤猪腰都是从杨德财嘴里抠出来的，林东不觉有些心虚，暗暗考虑是不是多找几家屠宰场，确保能拿到货之后，再来开发客户？

不行。

来都来了，总得多了解1些情况，知己知彼才能有的放矢。

沉默过后，林东问询王金磊的供货商情况。

“我现在有3个供货商，两个河南的，1个湖北的……不是他们供应不上，是我担心交给1家供货，万1出现意外状况耽误经营。”

生意人不把鸡蛋放在1只篮子中，似乎已经成了共识。

这种情况对林东来讲，其实是有利的，如果王金磊只有1条供货渠道，那就说明人家合作关系牢靠，想要取而代之是非常困难的。

“林老板，猪腰猪肝你出什么价？”

“猪腰38块1公斤。”

回答的时候，林东紧紧盯着王金磊，见他没有什么抵触表现，这才接着说道：“猪肝5块1公斤。”

王金磊不置可否地笑了笑，既不说贵，也没表现出进1步了解的兴趣。

就在林东准备继续说些什么时，门口传来喇叭声，王金磊立刻起身往外走，走出去两步又突然转身，“林老板，我要开始忙了。”

林东跟着起身，亲眼看着王金磊接货称重，货量跟他说的大致相同。

从王金磊的店里出来，林东6续拜访了3家专营猪腰的档铺，了解到的情况验证了王金磊不是故意谦虚，白家市场的副产品销量确实惊人。

除此之外，林东也弄清楚了，自己的报价不是贵，只是没有竞争优势。

换做自己是王金磊，在同等价格面前，肯定选择合作时间比较长的供货商，最起码熟人比陌生人风险要小1些。

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