白天上班做双汇的工作，夜里加班搞自己的业务。

连续奔波3天，终于在白沙洲市场找到1家愿意合作的客户，第1次合作同样只是少量尝试。

“装修工人你自己联系，按照公司给的装修模版搞就没问题。”

接到客户电话，得知店铺已经租赁下来，林东心里轻松不少，“冷鲜柜？公司有……”

话说1半，林东忽然想到什么，连忙改口，“公司有配套冷柜，但那是招标的冷柜厂家，价格比较那啥，你自己找冷柜厂家订购可以节省1部分资金。”

做冷鲜肉生意，冷藏柜和冷库是必不可少的经营设备，双汇集团的连锁店运营模式吸引不少冷柜厂家寻求合作。

按理说，这么大的业务量，冷柜价格应该便宜才对，奈何中间有人想要赚钱，最终给到客户的价格比正常市场价都要贵，有经验的经营者1般都是自行采购设备。

林东不是烂好人，之所以提醒客户，是因为冷柜能增加额外收入。

从某种意义来讲，这才是双汇生鲜品业务员的合理外快！

“我倒是认识冷柜厂的业务员，稍后我把电话发给你，你自己跟他谈吧。”

有购买渠道的客户不会打电话问询，像这种没有渠道的客户，先用公司配套价格贵提醒他博取好感，而后顺理成章推荐冷柜业务员，这是基本套路。

挂断客户的电话，林东联系冷柜业务员说明情况。

冷柜业务员听后连连感谢，主动说出介绍费如何计算的，“冷柜按长度给介绍费，每米两百块钱，冷库按立方米算，1立方3百块钱，只要客户交了定金，第1时间给林经理转账。”

双汇连锁店的标配是两台2.5米冷鲜柜，如果开业之后销量不错，会后续加配1台库宝或者小型冷藏库。

这个价位，在这个时间点，还算公道！

前世，林东拿过最高的介绍费，冷鲜柜每米400块钱！

只不过，晋升办事处经理之后，这种外快收入就没有了，取而代之的是经销商给的红包。

……

随着林秋逐步适应了现有的工作内容，接货送货不再需要林东操心。

林东只负责对接承包商和客户，传递报货信息收发钱款，活脱脱的甩手掌柜，美中不足的是白沙洲市场和起义门市场依旧没有新增客户。

新开的连锁店正式进入装修阶段，林东抽身前往下1个市场，在前往应城的车上接到杨德财的电话。

合作这段时间，都是林东主动联系杨德财报货，而且以夜间联系居多，现在突然打来电话，不用想都知道有事。

“杨叔。”

“小林，上午高金公司找我们谈话，生猪价格又涨了，承包价格也要上涨。”

听到这句话，林东立刻猜到杨德财打电话的目的，笑呵呵道：“水涨船高嘛，公司涨价，咱们跟着上调出货价就行了。叔，你直接说涨多少吧。”

双汇在各地的加工厂，每天都会给业务团队提供最新的产品价格表，不同产品会有不同的价格调整，单价便宜的产品每次调整几毛钱，单价贵的产品调整1块也是常态，所以林东并不觉得意外。

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