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第九章 叔父的营销手段

“叔父,侄儿斗胆请问,这曲辕犁该如何推广下去?”见刘平心情甚好,刘誉也少了许多忌讳,插嘴问到。

听刘晔此言,刘誉也有些不好意思,虽然自己记得曲辕犁的结构和制造方式,但倘若没有刘晔的帮忙,多半也弄不出此物来,于是也解释道:“此物的制造,子扬功不可没,倘若没有子扬参与,侄儿也造不出这东西!”

无论外界传闻如何,曲辕犁的问世至少让成德刘氏狠狠的赚了一笔,同时也间接的提高了成德县的粮食产量,在某种程度上,倒是也满足了刘誉想让更多百姓吃上饭的初衷。

值得一提的是,叔父刘平一直嫌弃刘誉身子骨弱,在叔父刘平的要求下,刘誉也开始习武了。在叔父刘平看来,君子当习六艺,即礼、乐、射、御、书、数。若是成长为一个手无缚鸡之力的无用书生,倒是有违君子之道。而刘誉之前在探测到刘晔的属性后,发现刘晔的武力值都比自己要高上一些,心中也是有些小郁闷。后来又经叔父劝说,刘誉倒也是明白了一个道理,在这即将天下大乱的时代,倘若仅是个手无缚鸡之力的书生,纵使胸有万般韬略,也有满腔抱负不得施展便就早早夭折的可能。为了尽量避免这种不必要的风险,刘誉也是下定决心要练习武艺,不求如那些绝世猛将一般千军难敌,只求胜过那些心术不正的宵小之徒。

叔父刘平等人推销曲辕犁的手段,倒是让刘誉小小的震动了一番。刘誉细数了叔父刘平在此次推广曲辕犁的过程中所用的手段,其中包含了专利垄断、广告宣传、产品租赁等等极为有效的方式,倒是让刘誉有些感叹古人的智慧,同时也暗忖叔父的商才技能果然实用。刘誉心道,原来早在汉末这个商品经济地位低下的时代,便已出现了后世盛行的营销手段,后世商家玩的那些,不过是拾人古人牙慧罢了。

知道叔父刘平自有打算后,刘誉二人也没有过多纠缠,向刘平告辞后便有些不舍的回到了自己家中。毕竟,刘誉二人本是想凭借刘平的关系将曲辕犁先在成德县乃至淮南郡推广,再经过各方途径将曲辕犁推广至整个大汉。而刘平的打算倒与刘誉二人有所差异,刘平则是想先利用曲辕犁为家族谋取足够利益后,再将这曲辕犁的技术传播出去。

刘平在曲辕犁对农业发展的意义上或许没有刘誉清楚,但他对曲辕犁可以产生的实际利益倒是格外明白。人的年纪越大,私心便也就越大。在刘平看来,曲辕犁能造福天下百姓都算是次要的,而曲辕犁对成德刘氏所能获得的利益方才是主要的。在刘平心中,家族利益是凌驾于一切之上的。

曲辕犁因其超强的工作能力在成德县名声大噪,名气甚至传播到了整个淮南郡。而始作俑者刘誉和刘晔,也随着曲辕犁的传播而声名鹊起。至少在成德,无论是世族寒门还是普通百姓,讲到刘誉二人时,都得夸上几句,赞叹刘誉二人乃成德刘氏年轻一代中的双杰。甚至,在成德县还有小道传言,说刘誉二人乃是墨家的当代传人。

常言道:耳听为虚,眼见为实。刘平虽听刘誉将这曲辕犁夸得天乱坠,但毕竟没见过这东西到底如何先进厉害,心中信了大半的同时又保留了几分怀疑。正如刘誉所言:事实是验明真理的唯一方式。刘平便让刘誉为其实际演示一番,看看这改良后的曲辕犁到底有何厉害之处。

刘平看到曲辕犁的工作如此简捷方便,饶是心有准备,却仍是觉得惊异。之前听得刘誉二人讲解,心中虽已极大程度的高估了这曲辕犁,但见到实际操作之后,却发现这东西的作用仍在自己预料之上。想到此处,刘平也不禁由衷赞叹道:“你二人当真是奇思妙想,这般改良之下,居然将旧式直辕犁的功用提升至此。”

对于刘平的想法,刘誉并不明白。一来,刘誉并不同刘平一般将家族利益看得无比崇高。其次,无论是后世刚参加工作的刘誉,还是这一世的世家少年刘誉,都未曾经受过太多的人情冷暖,自然不会将所有东西都以利益计算。并且,刘誉融合了后世记忆后,对社会的发展有一种明确的大局观认识,在内心深处隐隐有超然于世的感觉。所以,刘誉所站的立场远远高于这世上的大多数人,在某些情况下,刘誉是衷心的站在天下黎民百姓的角度上看待问题的。

“此物全是子思兄长的功劳,晔只是给兄长打打下手而已。”刘晔也不贪功,在他看来这曲辕犁从设计到制造,全是由刘誉一手包办的,自己不过是帮了些小忙,于是向刘平解释道。

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