两名年轻员工都得到了老板的赞赏，无疑为参会的人员都做了一个好榜样，人人都想得到老板的赏识，这也是人之常情。于是，又有一名较为年长的员工站起来道：“我是火炮总装车间的埃里克斯，我想到了一个办法来吸引更多的军火商，那就是通过会员俱乐部等组织形式，加强咱们斯德哥尔摩防务展组委会与参展军火商的联系。我们可以通过一定的途径，向会员无偿提供一些军火供求信息，为重点参展军火商提供展览知识方面的服务以及优先保证他们参加组委员组织的各种活动等。”

卡尔一拍脑袋，调侃道：“瞧我这脑袋，都快生锈了，还是你们这些员工好啊！你们的建议都非常好，我会让索菲亚把你们的建议都整理出来，交给筹备组去具体落实。当然，采用了你们的智慧成果，也不能没有表示，我宣布凡是获得采纳的建议提出者，都可以获得百分之五的加薪。下面继续。”

在与会人员的翘首期盼中，卢卡斯接着道：“参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与成千上万名专业观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。特别是对于咱们的军火产品来说，更是如此，这样的展会，具有极强的专业性，因而，正规的、具规模的专业展览会，当然是军火界的一次交易盛会。相关企业，包括贸易商，在这样的场合，进行信息交流、贸易洽谈，寻找相应的客户和合作伙伴，拓展市场等等，都占尽天时、地利、人和。”

卡尔连连点头道：“好，好，好！这个主意也很不错。虽然咱们举办的国际防务展是以军火商、买家和专业人士为主，但是我们的确设计了公众开放日，让普通观众也可以购票入场参观。如果有一些比较有趣味的活动，的确可以让更多的普通观众记住我们的斯德哥尔摩国际防务展。索菲亚，把这些好主意都记录下来。”说完，卡尔朝自己的秘书道。

卢卡斯所说的这些，虽然有些枯燥和抽象，但是会场上的每一个人仍然是兴致勃勃，不少人都在纸上记录着卢卡斯讲话的要点。

“防务展别于其它营销方式和展会。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，在防务展上既可以展出实物，又可以是模型和图片资料相结合，买家和专业人士通过防务展可以对武器产品有最全面、最深刻的的认知。同时，防务展又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是军火商在开拓市场时最需要的。通过参加防务展，军火商和专业人士可以迅速全面地了解军火市场行情和武器技术发展情况。”

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