除非你企业的能量很大，或者产品性价比非常高。

否则，这么贸然挤进去绝对会撞得头破血流。

传音缺的资源，飞宇集团恰好有。

而这，就是双方合作的基础。

参观个把小时后，江飞宇和竺老板转移到办公室单独详谈。

江飞宇开门见山道：“我昨天去海源基金总部参观了，海源基金几位大老板已经答应把持有贵公司那百分之21的股份转让给我们飞宇集团，竺总应该知道这事了吧？”

竺老板苦笑道：“不瞒江总，你们前脚刚走，我后脚就去拜访了海源基金的周总。知道你们双方的交易已成定局后，我是担心了一个晚上，就怕江总今出什么让我为难的话。”

江飞宇打趣道：“话说，我在圈内的名声没这么差吧？其实，我这次来是想跟竺总交个朋友，顺便学习一下你们这边优秀的营销经验的。”

竺老板连忙解释道：“江总误会了，我倒不是那个意思！但我们公司跟飞宇集团完全不是一个等级的产物，任谁跟巨人做朋友，都得担心对方会不会无意中伤到自己。”

江飞宇坦诚道：“竺总不妨先听听我的诚意，再决定要不要交这个朋友吧！”

“江总请说，我洗耳恭听！”江飞宇这样客气，让竺老板对接下来的谈话有了那么一点期待。

江飞宇拿起触控笔，在投影电视屏上写下了两家的手机出货量。

然后，在中间写了个“加”号！

“我们两家的销量加起来，足以超过目前排名全球第三的华为手机，如果双方能够整合资源的话，我认为还能再进一步......”

江飞宇故意停顿了一下，在等对方的反应。

竺老板耐心问道：“不知道江总打算怎么整合？”

江飞宇胸有成竹，开始列举己方的优势。

第一个，飞宇集团最大的优势就是官面上的身份。

说实话，这层皮能够解决企业经营中的很多麻烦。

这一点，竺老板毫不怀疑。

甚至，内心不知道有多羡慕。

第二个，是飞宇集团国内完善的线上、线下销售渠道，以及覆盖10亿+用户的宣传渠道。

如果传音能够共享飞宇集团的销售渠道，叩开国内市场的大门轻而易举。

并且，线上直销的利润也完爆线下门店，因为你不用给渠道、门店留利润。

第三个，是零部件的议价能力。

手机制造商利润低，主要原因就两个：

一来，是利润大头在终端门店、渠道商。

二来，生产手机的零部件都是买回来，你要给人家零部件制造商留利润的。

说白了，手机制造商就占了设计和组装这两个环节，电路板、电池、cpu、ram、射频芯片等部件基本上买人家的。

你别看飞宇手机的出货量不如传音手机，但飞宇集团的生态完善，议价能力也比传音强。

传音公司要是加入飞宇集团的资源体系，同样零部件的采购成本立马就能降低6、7个百分点。

第四个，飞宇集团强大的金融池也是传音需要的。

你找银行贷款5个点的利率，找星海金融贷款内部价利率2.2个点。

贷个几亿的发展资金，一年能剩下多少钱？

第五......

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