老马这是探底儿来了啊！想先摸清楚自己对这款软件的底线，然后采取相应的对策，有利于在几方会面的时候，可以顺利拿下这款软件。

对于这种情况的发生，老王非常喜于乐见的。

谷歌公司虽然实力强劲，在国际上也有较大的影响力。

但那毕竟是外国的公司，老王在心理上，更加倾向于把这款软件留在自己的国家发展。

老马一方既然做出了，这样明确的态度，那是不是意味着；自己可以为这款软件牟取更大的利益呢？

想挤马奶的念想根深蒂固，少挤是挤；多挤也是挤，还要加上不挤白不挤。

想到这里，他自己嘿嘿的笑了起来，表示可以有这样的操作。

但是；想了想又觉得不太可能，老马；人家那么大一个公司都管理得明明白白的，你耍点儿小手段，他可以接受。

一旦；谋求的利益过高，人家又不是傻子！任你宰割的情况是不可能出现的。

弄不好让人家认为，你人心不足蛇吞象，起到适得其反的效果，鸡飞蛋打都有可能出现。

想通了这一环节，打消了不现实的思想，既然这个想法不现实，咱就来点儿实际的得了。

先看看你给的什么条件！咱再随机应变。

毕竟软件在手，天下我有。

主动权掌握在自己的手里，就是商业谈判的最大利器。

天空还在飘着雨丝，老王批着雨披来到了四季茶楼

在服务员的引导之下，找到了董其昌妹妹所在的包间。

董其昌的妹妹看上去40左右的年纪，可能由于是对母亲病逝的困扰吧！脸上有了些许皱纹，衣着非常简洁干练。

见到老王在服务员的引领下，走进包间，她起身对老王伸手：“你就是王汉庭同学吧！我是董其昌的妹妹，董琪美。”

老王也伸出手与对方轻轻握了一下：“很高兴认识你，董阿姨”

董其美对老王的第一印象还是很好的；并不像哥哥口里所说的，又赖又厚脸皮的家伙。

老王随意的坐在董奇美的对面。

淡淡地询问：“不知道这次董阿姨找我来，是贵公司的安排，还是您个人的意见？”老王开门见山直击主题。

毕竟吗，他一个在校大学生于一个社会上40多岁妇女，没有多少可以共同交流话题不是吗？

董其美对于老王这种直接聊天的方式并不感到意外。

如果说一个在校大学生；为人处世圆滑的像一只老狐狸，就显得不符合他的年龄了。

董琪美说：“两者兼而有之吧！出于私人关系，也可以说是你打通了我哥哥的心结，帮了我一个大忙，我想当面对你说一声谢谢。而站在公司的立场上，就是想事先与你商谈一下，关于你开发的那款软件的问题。”

老王大咧咧的说：在你们兄妹的感情这件事情上，我起到的作用微乎其微！主要是董校长他自己思想的转变，潜意识里有了和解的根基，这才是最重要的！所以我不敢居功，而你说的以公司的角度来约我见面，那就恕我直言了，不知道贵公司给出的条件是什么呢？”

董琪美心里暗想：“这种会谈模式不都是应该会互相吹捧，然后才能慢慢进入主题。”

他试探地问道：“不知道小王你对自己开发的这款软件儿，有多大的期许呢？”

他并没有回答老王提出的问题，而是引导着老王，说出自己对这款软件儿，的定位或者说是底价是多少，也可以说是一种商业手段了。

老王当然不会中了这种小套路：“期许什么的吧，就是我内心的理想价位，但是不实用于买家市场！主要还是看；贵公司或者谷歌，与其他几家公司所能给出的条件。”

老王这话说的非常明显，还是你们看着给吧！谁给的高，谁给的条件好，那我就考虑把这款软件儿卖给谁或者与谁合作。

董其美的试探话语，没有得到逾期的效果，决定不再进行言语诱导：“我来的时候，上层的指示是；单方面买断3000万元人民币。“

老王撇嘴淡淡的说：“马老板大气，他出三千万人民币，那我给20%的股份，合作运营互惠互利！”

比奇屋 www.biqi5.com