军代表这个职位对于军方来说，对于生产厂家来说，都非常重要，他们可以说是沟通部队与厂家之间的桥梁，没有他们对质量的严格把控，部队用起来会怨声载道，反过来就会对厂家产生较大负面影响。

但是好的军代表，也会沟通厂家与部队，将部队的意见反馈给厂家，然后帮助厂家一起改进质量，提高生产效率，最后达到让双方都满意的效果。这方面，在林超涵等人的评价中，做得最好的应该就是当年的仲玉华，他在驻厂期间，与林焕海等人就因为接触紧密，深入车间帮忙分析改进，双方就在这其间彼此了解，脾气性格对路，结交了深厚的友谊。此后的多位军代表，大多数也与西汽相关负责人都相处不错。

在林超涵的眼中，赵建福算是前后接触的多位军代表中，比较严苛不好相处的人物，他对于质量的要求之严也就罢了，关键是有些不近人情，对于西汽一些常规邀请的活动一概拒绝，真的是从来不吃厂家一顿饭不喝一口酒，严格遵守上级颁发的命令。说句题外话，自从2012年以来，军队改革力度极大，包括进行军改，陆续出现了许多新的积极变化。

这样有利有弊，好处是大家反正都只要照章办事就行了，轻松方便，不用老惦记着，挖空心思搞人情，能省下很多宝贵的时间和精力，但是也有一些弊端，就是双方之间过于君子之交了，平平淡淡的，相处起来有时候就有些拘谨，在一些时间沟通起来就有些滞碍，有些以前可以随便说的话就不能随便说了，万一开个玩笑被对方当真了呢？

所以，林超涵对于跟赵建福的相处也是有颇有些尴尬的，一直还找不到特别好的沟通方式，此时他看到赵建福那激动得难以自抑的神情，突然就明白过来了，什么是与赵建福最好的相处之道。

那就是在这种场合，在这样大家都真心团结一致的时刻，在这样大家都为了共同的目标欢呼的时刻，在这样的时刻，大家心是真心拧到一起的。不分军民，也不分你我。

想到这里，林超涵就理解赵建福了，这是一个纯粹的军人，他是真心地高兴。

赵建福伸手摸了一下自己的军衔，仍然有些激动，“林总，我对你们的竞标比你们自己更有信心了。”

“哈哈，你这不是故意恭维我们吧？你知道我们这些人都是搞技术出身的，捧几句就要飘起来的。”林超涵开起了玩笑。

“是吗？我认为，我这只是适当地给予一些鼓励和掌声。”赵建福也同样笑了起来。

两人都觉得彼此之间确实亲近了许多，就这两句话的功夫。

随后两人又把话题转移到对三代军车各项技术的理解上来了，说得兴高采烈，林超涵和赵建福发现彼此有很多的共同点，比如对一些前沿技术的了解程度，在赵建福看来，原以为整天忙着搞民车搞外贸的林超涵快钻到钱眼里去了，跟一个商人快没两样了，所以一直也不打算对他假以辞色，没想到这位林总果然如传说那样，是技术出身的，对技术前沿居然一直保持着高度关注，且有着极高明的见解。

“没想到，林总你现在还有时间关注这些前沿，太难得了，怪不得这个三代的样车能够在你手上领导制造出来。”赵建福真心道。

“哈哈，我都是出差坐飞机的时间才有功夫闲下来看看杂志书籍的，没办法，技术出身，对这些爱好都是天然的，但现在确实不比年轻时候了，很多技术也赶不上趟了。”林超涵对此引以为憾，有时候他还真想一头扎进技术的海洋里，专心搞研发，那很快乐，但是现在他身系全厂四万职工的前途命运，他必须要做很多其它事情，幸好，对于搞商业他一样有兴趣，否则还真是痛苦。

因为兴趣太多元，各方面能力比较均衡，所以林超涵最后也不可能一直在技术领域发展下去了。

他遗憾地道，“咱们这些技术积累都是好几代人攒下来的，我只是适逢其会而已，说起来，孙总师，郑博士他们付出的远比我要多。”

在他们讨论技术的时候，孙总师和郑博士两人忍不住嘴痒也插话进来了，此时听到林超涵谦虚，不由地都笑了起来，孙昌寿道，“这三代军车，其实林总还真是从头跟到尾，能够现在推出来，他其实是功不可没的，虽然在技术细节上他插手不多，但是那些技术前沿研究，资金支持，方向研讨，人才引进，哪一样能缺得了林总，说句不过份的话，换了我这个总师顶多这车延迟几天出来，但要是没了林总，咱们研制的机会都不存在。”

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