谢百川坐在城北的一家小茶馆里，有些垂头丧气。两人去了擎苍城里最大的十家皮具铺子，可没有一家愿意买他们的补天胶，就连想要试试的人都没有。皮具铺子的老板们，都推脱说再过几天，再过几天一定找谢百川买他的补天胶。可周破云知道，这不过是委婉的拒绝罢了。不过看起来，胶脂虫的短缺可能还没有很严重，所以这些老板们觉得再熬一熬，应该能撑到胶脂虫产量回升的时候。

“砰”的一声，谢百川将茶杯重重地放在桌子上，有些懊恼地说道，“这群死脑筋，一点风险都不敢冒！等到胶脂虫完全断货以后，我看他们要怎么办！”

“我觉得，我们可以从小的铺子开始推销这补天胶，而不是从最大的铺子开始。”周破云提出了自己的看法。

“小铺子？为什么？那样不就没人知道这补天胶的存在了吗？”谢百川不太理解对方的用意。

“正相反，让小铺子用，补天胶会更快的被别人知道。”少年解释道，“小铺子的白胶存货肯定比大铺子少很多，说不定有些铺子现在已经没有白胶可用了。这样的话，他们会更愿意去尝试白胶的替代品。而且这些铺子卖的皮具，利润都很薄，所以如果补天胶能降低他们的成本，那他们一定会更愿意用的。”

谢百川听完，沉思了一下说道，“你说的这些，确实有道理。可我总觉得，那些小铺子的掌柜，眼光都比较窄，不一定能看到你说的这些好处。”

“他们看不到，我们就帮他们看到好了。”周破云举起茶碗一饮而尽，又丢了几颗铜果在桌上算是茶钱，“好了，休息的差不多了，继续去找下一个买家吧！”

又过了一个时辰，两人终于在打烊之前找到了位于城北的一处皮具铺子。那铺子的老板是个胡子花白的老头。他屯着的白胶已经断货三天了，城里到处也都买不到白胶。老人正在发愁是不是要先歇业几天呢。正好周破云和谢百川找上门来了，一番解释以后，老头同意试试用他们的补天胶，来试做一批马鞍。

第二天的下午，那铺子的老板找到了谢百川，说那补天胶确实好用，希望能再买五块。

谢百川也没闲着，他找了十几个帮工。这些人中力气大的几个人负责从码头往赵叔的院子里搬鱼鳔，另外几个手脚利索的则负责处理原料，然后按着赵叔的方法制作这补天胶。

第三天白天，谢百川正在码头上和几个鱼贩子结算货款的时候，他的灵书手环发出了滴滴的声音。他打开屏幕一看，发现原来是那位皮具铺子的老板发来的。老板说，别人看他的铺子又恢复了生产，都过来打听是怎么回事，然后大家就都知道了补天胶这个东西。现在，有十几家铺子的老板打算一起过来订货！

收到这条消息，谢百川也长出了一口气。补天胶的销路，总算是打开了。他开始安排帮工将做好的补天胶根据顾客的订货量，一一摆放整齐。

又过了一天，赵叔住的小院子外，突然响起了敲门声。

“来啦！”福宝应了一声，跑过去打开院子的门。然后他愣在了那里。

只见门外黑压压地站着一群人，得有百十号的。为首的人看见有人开门出来，忙迫不及待地说道，“小朋友，听说你们这里卖补天胶是吗？我想要买五十块！”

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(本章完)

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