张戈深深的叹了一口气，“你还记不记得我之前非常反对你去销售部？那个时候我跟你说的是，因为恒达金点的销售部跟其他公司不太一样，需要涉足的领域太多，我怕你会太累以及会丢失了初心……

其实我这话是半真半假的。

恒达金点的销售部的确跟其他公司不太一样，但这不一样不仅仅只表现在生意范畴内，还在销售部各个小的分团队的销售方式上。

销售部是实行分团队管理制，每个团队可以有自己独特的管理以及销售模式，胡总不会轻易过问他们的销售模式如何，他只会按期查验他们的业绩，只要业绩上得来，一切似乎都不成问题。

苏阳的那个经理上一次你也看到了，对他什么感觉？”

林文文回忆片刻，只回了两个字――猥琐！

“这就对了！”张戈点了点头，“你觉得，一个猥琐的人，他的销售方式会怎样？难道还会非常高尚？

他教给员工的销售模式，叫做赌局销售模式。先给所有的员工洗脑，让他们相信自己就是放赌局的人，而所有的客户都是进到赌局里来赌博的那些烂人，就算亏损也是活该！

等到洗脑彻底完成，他就会去教自己的员工让所有的客户逆势加仓或者大幅亏损时斩仓，这样也就相当于赌博的人输了钱。

输了钱之后客户自然还想要赚回来，而后就会让员工去劝说所有亏损的客户再去多加钱多加仓，如此长久下去，也不过就是成了一个恶性循环罢了！”

林文文大吃一惊，她这才彻底听明白，苏阳的经理利用的正是绝大多数人都会有的侥幸和博弈心理，认为自己早晚都能把所有亏损全都赚回来，这样就会不断的亏钱加钱、斩仓加仓，投入进来的钱就会源源不绝，那么他手下员工的签单也就会越来越多。

苏阳也不过就是被她的经理所利用的一枚棋子罢了！

林文文无比的愤怒：“这难道不是在骗人吗？现货投资的本质原来就是这样的？”

“话不能这么说……”

张戈无奈，“不是说现货投资本身是什么样的，而是区别于做现货投资销售的人怀揣着一颗怎样的心。

如果对市场进行推广的销售人员本身就是黑心肠的，就像是苏阳的经理一样，那谁碰上他们也只能算是倒霉了！

事实上，所有的投资类型，只要它能在市场上出现，就证明它有它存在的本来价值。是个投资都有风险，只不过对这个客户来说，他所进行投资的风险不在市场，而在于这个推荐他入市的销售，如果换成我和你任何一个人，都不可能这么去做！”

林文文的头脑清醒了不少，她终于捋顺了张戈所有这些话里的意思，简单说来，只是苏阳和她的经理在带单过程中有意破坏了客户交易守则，而和市场正常的价格走势什么的毫无关系，这个客户算是吃了这两个人的大亏了！

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