谢兰也盯着方宁，觉得他这个主意不怎么靠谱。

方宁笑了笑，‘再来一包’销售策略不靠谱？你在逗我玩呢吧，在后世，这种销售行为可是被市场检验过了的，不知道多少饮料、方便面、小零食把这个‘再来一包’翻来覆去的玩。

“你们的担忧是多余的，听我跟你们仔细分析一下，火柴本身就没有技术含量，配方一公开，其实每个商行所出售的火柴质量都是差不多的，所以人们在购买火柴的时候，就不会因为质量问题而做出选择。”

“想要扩大销售量，最好的方法其实是降低价格，但一家商行进行降价，其他商行自然也会紧跟着进行降价，这种自杀式竞争，对于任何商行，都不是明智的选择。”

“所以，运用销售策略，扩大销售量，才是我们最好的选择。“

“就像我提出来的，‘再来一包’销售策略，在你们看来，好像有亏本的嫌疑，毕竟工作量增加，而且若有人买到了‘再来一包’的牌子，会免费兑换一包火柴，但是你们应该反过来看，如此一来，是不是就可以刺激百姓的消费欲望，同样都是火柴，选择谢氏商行的可能性也会增加不少吧。”

“至于你们在乎的利润问题，其实也很好解决，首先，两种木片‘再来一包’和‘谢谢惠顾’的比例是可以控制的，完全可以一百个木片中只有一个是‘再来一包’，也可以两百包中只有一个，你们可以根据成本利润来选择。”

“对于所有人而言，其实都是有好奇心的，也会有种小小的贪婪，只要‘再来’一包这个活动推开出去，大家都会觉得自己肯定会是幸运儿，一定能够买到含有‘再来一包’木片的火柴，就算不是如此，他们也会因为好奇来购买不是吗？”

方宁说完，看着谢兰，等待她的决定。

谢兰想了想，说道：“听你说的，似乎是个不错的主意，但是毕竟只是你空口而谈，以前没有过实例，我们不能把所有的宝全部压在你身上。”

“当然，任何一件事情，都会存在不确定性，在结果没有出来之前，谁也不能保证自己一定能够成功，但我对自己有信心。”方宁眼睛弯弯，笑道。

“可以，我愿意试一试。”谢三叔还想说些什么，谢兰朝着他摇摇头，然后继续转过身来对方宁说道：“但是四十张牛皮我不可能一次性全部给你，可以暂时给你二十张，如果你的主意真的能成，我会把剩下的二十张给你。”

“也行。”方宁无所谓的说道。

……

二十张牛皮，庄宁和虎子五个人背着，每人要背四张，但这可是整牛皮，叠起来也是挺重的。

对于方宁而言，这次生意其实挺亏的。

那可是‘再来一包’式销售策略啊，就换来四十张牛皮，真的亏大了，要是运用得当，几百两金子是值的。

可是方宁现在没有办法，他有很多种大唐所没有的科技与思想，但他现在就是一个小乡民，根本就没有机会去用。

行吧，行吧，这样也可以了。

其实方宁那个菜田，完全不需要非得用牛皮制作帐篷，用麻布做个大棚子也是可以的，反正就最初出芽的这段时间用，以后就不需要了。

方宁之所以跟谢家做这种亏本交易，最主要的，还是为了以后做打算。他一个小小的乡民，有些东西是自己购买不到的，而如今让谢家认识到自己的价值，以后也有借力的机会。

放长线钓大鱼。

牛皮只是幌子。

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