焦亦石说：“暂时不必下调，因虽然他们价格下调了，但仍比我们高，我们产品的竞争优势仍在。只是我们前几年因在珠三角地区市场良好，供不应求，就忽略了继续扩大市场。

为今之计，我建议派一辆车，由销售人员带上产品和相关证件去浙江一些地方布上十几个代销点，顺路也在福建的泉州、福州也布上几个代销点，打开那里的市场。虽说产品运输和售后服务要多化些费用，但毕竟是小头。”

方力明听后，一拍大腿，高声说：“好，好主意！”

说干就干，销售部经过一番准备后，出发了。

事情在意料中发展。那里的销售商家很高兴地愿意代销，因他们觉得这种微型冲床很新颖。而直接的用户就总是围着看，“好用吗？”“比得上台式冲床吗？”

一个多月后，产生了15台订单。

销售人员有些泄气，焦亦石却挺高兴地对他们说：“有订单，就说明那里的用户在开始认同我们的产品。现在是15台，以后就会有30台，60台，120台……，开发市场是有个过程的。”

有销售人员问：“我们为何不去长三角打开市场？”

焦亦石答：“那里多是大型企业，很少用到这类小设备。”

3个月后，浙江、福建的订单逐渐增多。

下半年里，虽然珠三角地区订单量略有减少，但加上浙江、福建的新增订单后，总量仍达每月700台，恒兴公司仍是满负荷生产。

又到金桂飘香之季，员工们举头盼望，今年能去哪儿玩玩？方力明听到议论，与焦亦石商量后，决定让员工们分两批去上川岛旅游。

那时，正巧章恬菊来公司看望焦亦石，方力明便盛情邀请“嫂夫人”同行。

湛蓝的海水，和煦的海风，金色的海滩，美味的海鲜，让初次接近海的章恬菊倍感新鲜。

年终，员工们的奖金再次提高。焦亦石的分成提升到15万，另给了2万市场开拓奖。

进入新的一年，对于恒兴公司，市场更向不利方向发展。

由于钢材、铸铁的价格继续下降，以钢材、铸铁为主要原材料的常规台式冲床的价格也继续下调，已接近恒兴公司微型冲床的价位，少数厂家的价格甚至更低。

而那些完全是由铸铁、钢材制成的手扳冲床，价格降幅更大，只有原来价格的一半。很多效益不太好的工厂为节约资金，就选用手扳冲床。加上近两年国家的电力供应充足，节能产品便失去了往日的光环，节能产品的补贴也无声无息的取消了。

为应对市场竞争，恒兴公司将产品价格作了小幅下调，比类同的台式冲床价位略低一些。由于微型冲床中钢材、铸铁所占材料成本比例很少，有色金属、特殊材料所占比例较大，产品价格的小幅下调，就意味着企业的利润有所下降。

好在有不少效益较好、有实力的企业，他们认定微型冲床的性价比较高，外形美观，又是高科技的专利产品，为提高企业的品位，他们仍是选用微型冲床。

因而，恒兴公司的产品订单量虽有下降，但降幅不大，仍维持在每月650-700台，也正好是公司生产能力的范围。

这一年的秋天，仍是组织公司全体员工去惠东黄金海岸游乐场玩了一次。员工们的年终奖保持与去年相同，焦亦石的分成比去年仍有所提高。

焦亦石对方力明说：“公司今年的效益比去年降低了，你怎么还提高我的分成呢？我不好意思接受。”

方力明说：“我的焦总，虽然公司效益有些下降，但总的来讲收入还是不错的，你为公司这般操劳，所得并不算多。我宁可公司少得一点，也要让员工们满意。工作是靠大家做的啊。”

这次是焦亦石掏出香烟，两人抽了起来。

然后，焦亦石是由衷的可又象俏皮地说：“教授当老板就是不一样，眼光、境界与普通老板就是不同。”

方力明故作不解地问：“你是在赞扬我呢还是在讥讽我？”

焦亦石吐出一个烟圈，烟圈在空中冉冉上升、扩张，焦亦石指着烟圈道：“云耶？雾耶？”

方力明答：“云雾难辨也。”

说罢，两人爽笑起来。

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