虽然上到企业老总下到公司业务员，都对西关能量的品质和市场潜力充满信心，并且已经开始对商超及终端店进行铺市，并在商场、厂区门口做各种促销活动，可产品的销售业绩依然不好，现在更出现了产品临期、包装破损等问题，一些终端客户要求退换货，公司上下承受着很大的压力。

林昌平坚持对客户负责的原则，将滞销的临期产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉。最后，尽管公司蒙受了不小的损失，但却维护了西关能量在渠道客户心目中的品牌形象。在林昌平看来，只要有客情，产品就有市场。

虽然公司在西关能量这个产品上一直还处于亏损状态，但林昌平还是下决心要做产品广告，尽快提升西关能量的品牌知名度。

广告公司已经根据他们的广告预算，设计出了很不错的广告方案，只是林昌平自己也清楚，这么低的广告预算真的很难指望有什么广告累积效应，只能先作一些短期的宣传，以后再逐步加大投入。

看着那些制作精美的报纸压条，听完林强的详尽分析，林昌平马上意识到这是一种性价比非常高的好方案，甚至跟那些宣传牌子比起来，覆盖面更广，针对性也更强，更主要的是，制作费用只需华荣公司的十分之一还不到，简直可以说是为他们公司量身定做的一样。

“林总，李总，你们有没有具体统计过，广州市里总共有多少个报刊亭呢？”林昌平问道。按林强的计划，只在市区里主要区域的报刊亭里派发这种压条，大概要派发一千家左右，总的制作费用只需要五十万元，林昌平觉得非常的合算，这个价钱别说在电视上，就算是在报纸上也做不了多少次的广告，而林强他们这种方案可是长久性的。

“我昨晚专门了解过，广州市城区里的报刊亭数量接近二千个，如果再加上从化和增城、南海这些邻近区域，总数量应该接近二千五百个左右。”李进阳道。

林昌平马上盘算开了，如果把广州市区及周边地区的报刊亭都派送的话，总的制作费用也只是一百二十多万元，比起电视和报纸的广告费用来，性价比可不是一般的高，当下便有了主意，“我想过了，你们这个方案非常有创意，但我们公司至多可以再增加五十万元的广告预算，再多的话，我们就真的拿不出来了。你们看看，能不能用一百万元左右的费用把这二千五百个的报刊亭都派送完？”

李进阳看了看林强，这个费用只相当于林强报过来的制作成本，自己公司这边倒不用怎么样考虑，他可以把这部份业务单独分出来给林强他们，但最起码林强的公司也是要有一定的利润的，他并不清楚林强他们的制作工期，不敢擅自作主。

林强快速想了一下，道：“林董，我们统计的报刊亭数量也不一定准确，我有个提议，我们可以先按二千个报刊亭的数量来制作压条，一边制作一边派送，如果最后统计的数量不超出二百个的话，我们就只收一百万元整的制作费，如果数量超出两百个以上，再协商需要增加的费用。”

这对双方来说都是比较有利的方案，林昌平想了想，接受了林强的提议，“林总，总的制作工期要多长呢？”

四万条的制作数量不小，林强已经估算过了，每台雕刻机每小时大概可以雕刻30条，一个班次可以雕刻二百条左右，按现有的产能，每天可以雕刻八百条，理论上可以在五十天左右完成，但考虑到还有其他的雕刻任务，制作工期至少七十五天，约二个半月的时间。

这样的工期应该不算很长，因为派送的时间也不会短。

“林董，我想过了，这部份的业务我们广告公司不再参与，只负责电视和报纸上的广告业务。为了不让人说闲话，林董你直接跟林总公司签约。”李进阳道。

“没问题，跟谁签都行，只要能把工作完成好就行。”林昌平爽快道。

林强掏出自己的名片递给林昌平，道：“林董，关于西关能量产品本身，我还想说说自己的一些想法。”

林昌平接过名片，看着林强，饶有兴趣问道：“哦，林总对我们的产品有什么好的想法？”

“产品的广告毕竟只是一种形式，我觉得，要让消费者对产品有直观的认识，还得靠产品本身。在我的印象中，还只知道有‘红牛’这种功能饮料，你们这种西关能量我还是头一回听说过。林董有没有想过用免费试饮的方式让更多的消费者认识你们的产品呀？”林强道。

“免费试饮？”林昌平道。

“是呀，我觉得你们可以组织人手到市里各个重点区域去设点，免费提供产品让市民试饮，并借机会作产品宣传。这样的宣传效果我觉得要比所有的广告都来得实用，而且所花的费用也不大，只不过是提供些产品。”林强道。

“林总你这个提议很不错，一下子提醒了我。”林昌平道：“我们公司现在每个月都从经销商那里回收不少的临期产品和包装破损产品，还不知怎么处理，正好用来作试饮。你们不要误会，其实我们这种产品的保质时间很长的，只是按规定要印上六个月的保质期，那些快到期的产品完全可以放心饮用的。”

林强笑了笑，“还有一点，我觉得你们这种产品在包装上跟市面上主流的罐装功能饮料差异性不大，没有特别的辩识度，有没有想过改用瓶装呢？那样的话，每瓶的量就会多不少，在产品价格上会更有竞争力。”

“看来林总在产品设计和营销方面也很有研究呀，不错，你这两个提议我回去马上开会研究，先谢谢林总了。明天我带人到你们公司，把合约签了，马上开始制作。”林昌平兴奋道。

送走了林昌平后，李进阳笑着对林强道：“没想到你这家伙有备而来，口若悬河，把林董忽悠得一愣一愣的。”

“这应该不算是忽悠吧？我可是真心为他们着想呀。”林强笑道。

***********************************************

本人另一部小说《儒商》正在连载中，讲述林强在商海中重新奋起的精彩经历，欢迎大家关注</content>

本书来自

比奇屋 www.biqi5.com