“你们借贷所占的收入比例大吗？”王宝珍问。

“很大，占七成。”冷二爷答。

“那不会没有还不上钱的吧？”王宝珍又问。

“当然有，所以我们才要小心。”冷二爷说到这，意味深长的看了王宝珍一眼，眼中的鄙夷很是明显。

王宝珍忍住内心的怒火，笑道：“我之前说的利息，就是我有办法帮你们再把借贷生意提高一些，把坏账的机率再降低一些，你觉得这样的利息够不够？”

王宝珍的话像是一记重磅炸弹，饶是像冷二爷这般的万年大冰块，也为之动容：“如果你所言为真，那这利息就足够了，我便也相信汪公子的偿还能力了。”

“想要提高借贷效率，其实很容易，多加一些名头，分类有不同的利率。例如住房贷款、商业贷款、教育贷款、医疗贷款等等……”王宝珍看着冷二爷若有所思，心中有些得意，继续说道：“只要有了相关的分类，就一定会有相关需求的人带动市场。还有，之前钱庄借钱的大致规矩是到期还钱，你可以换一个做法，就是分期还款，比如有人借贷一万两，你根据调查得知他的收入情况，然后要求他一个月还款一百两、五百两，或者一千两，或者两千两。”

“这样有些人一辈子都未必能还完啊。”冷二爷说道。

王宝珍摇了摇头，心想这冷二爷虽然有些小聪明，但是经商头脑不比贾迎春，但是人在屋檐下，不得不低头，如今自己要向人家借钱，所以不得不耐心的解释：“首先，如果选择分期贷款，你可以将利息调高，这样还款年限越长，你赚的利息就越多，甚至超过本金数倍。其次，分期还款推出后，有不少有赚钱能力但是无法一次还清的客户会选择你们借钱，你们的业务也就上去了，当然，要说明的是年限内债主死亡要让子女继续长缓。最后，虽然这种还款速度会减慢，但是至少让你们钱庄有了长期的稳定收入，这叫可持续发展。”

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