“我是哪儿有失误？”蓝凯眼睛里充满困惑。

“如果说有失误，那就是到五台山的时间太长。你回来后所做的一切没有明显的失误，相信自己。”

“你是鼓励我？”

“我说的是真话。蓝总，天讯基础很好，要有困难也是暂时的。实话实说，产供销这块我帮不了你，但在产品设计上，我相信自己是一流的。我现在正在设计一组耗材少的产品。去年一来，铜材的价格不断上涨，我估计明后年会涨得更高，如果能在降低耗材上做点文章，产品就会增强竞争力。”

“进行到什么程度了？”蓝凯感到眼前一亮，他一直认为创新是一个企业的生命。

“想法是早就有了，动手时间不长。”蒋彦说。

“蒋总，产品设计我不懂，但我会全力支持。我想你不要仅限于一组，要从这个行业的发展趋势上考虑产品的走向，在保证性能的前题下把降低耗材放在首位，这样我们就能抓住市场。”

“这我有信心。”

“蒋总，二分厂生产备货的事多亏你提醒我。”

“这事我总觉得刘厂长有责任。他是老厂长了，库存能做多少，应该有经验，怎么能不管不顾的做？”

“以前都是由着分厂自己掌握？”蓝凯脑海里再浮现出第一次到二分厂的情景。

“以前没有明确的规定。你老爸在的时候，每周至少要去一次分厂，什么事他转一圈就明白，有问题当时就解决了。你是不了解情况，又不熟悉生产流程，否则，你第一次到分厂也能立即看出来个一、二。”

“我是和张总一起去的，张总应该能看出来？”蓝凯对张池没有提醒自己感到有些困惑。

“他是管生产的，怎么可能看不出来？我问过刘厂长，刘厂长说不告诉你是不想让你增加负担，想多为你挑点担子。他们一直是在想办法。”蒋彦回答。

“我问一个很弱智的问题，能不能不做备货？”

“不能。因为有时候订单来了，时间很紧，来不及生产。但备货多了也不行，不仅积压资金，如果产品不对路，压个一、二年就成了废铜，那就是很大的损失。所以说，你刚才所说的从行业的发展趋势上考虑产品的走向的思路很重要，就是要在对市场预测的前题下生产才是科学的。我觉得张总也好，刘厂长也好，不生产备货就要停产，你一回来就赶上分厂停产，他们会觉得很丢面子。不想让你知道，主要还是想着自己能把它消化掉，出发点倒没什么恶意，只是带来的后果很棘手。这可能也是他们自己都没想到的吧。”蒋彦解释说。

蓝凯释然。

蒋彦走后，蓝凯心情好了一些。但也只好了有限的一会儿，资金仍然是一道无解的难题立在他面前。

蓝凯发了一阵呆，起身来到张池的办公室。张池正在打电话，见他进来对对方说：“我这边有事，挂了。”

蓝凯在张池对面的椅子上坐下：“张总，你看我们能不能贷点款，先把春节顺利度过去。后面的困难逐步解决。”

“贷款？”张池没想到蓝凯能自己想到货款，他沉吟一会儿说：“不知道这时候还能不能批下来，贷多少？”

蓝凯说：“2000万。”

张池轻轻敲着桌边，思考了一会儿说：“我跑跑试试。”

(本章完)

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