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58 谈判策略

更新时间:2013-11-03

林奇和弗瑞德等三个人一起站在戴里克面前。这个高大的精灵先一言不发的检视着几个人类,8级战士的实力、要塞指挥官的职位和高贵的精灵,这些身份混合着,让戴里克的身躯中散发出无形的压力,他锐利的眼神让眼前的人类感到分外不安。

直到弗瑞德脸色发白,吞咽着口水,开始不断地转头看着身边的同伴,戴里克才缓缓说道:“你们是这些幸存人类的代表,他们的生死就掌握在你们的手中。”一个无形的责任,顿时让这些农夫感到巨大的压力。他们从来没有想过,自己居然掌握着别人的生死,还要对这个问题负责。

看到眼前的几个人额头开始流汗,戴里克心中感到满意。他并非擅长谋略的法师,但是也知道,在他开口要求对方服从前,需要让对方懂得畏惧。如果有效地给对方施加压力,就能够让他下面的谈话中占据优势,最终实现自己的目的。

林奇低着头,尽量把自己隐藏在别人身后。他对戴里克的目的心知肚明,不过他没有能力反对,也不愿意反对,相反他准备配合一下这个精灵首领。

要想在黑暗精灵的追击下活着离开地底,不付出巨大的代价和牺牲是不可能的。问题是精灵如果单独撤退,有可能逃出去几个,人类如果单独撤退,肯定一个都活不了,事实如此,精灵自然占据了主动。眼下,这些精灵的打算肯定是要求人类来断后,这样他们的撤退就更有把握成功了,但是这样就给了林奇一个机会。

谈判是一种智力的较量,也是一场谋略上的战斗。这个世界上从来就没有单一的事情和简单的单向关系。在活着离开地底的问题上,人类依赖精灵的帮助,但在安全撤退问题上面,精灵有求于人类,所以说人类有压力,精灵也有压力。人类的压力在于不知道精灵到底打算怎样,精灵的压力在于不知道人类是否会乖乖听话。

林奇打算利用双方的这种心理,他要利用这些精灵来确立自己对人类部队的领导权,尤其是要压制住那几个战士,让他们接受被领导的事实,再利用人类部队来压迫精灵做出让步,帮助人类防守。只要精灵能够提供一些帮助,林奇觉得自己还是可以救下一些人的,至于全部救下,除非林奇把瑟塔的秘密暴露,制造一支大军来和黑暗精灵大战一场,这当然不可能。

为了达到这个目的,林奇要做的是谨慎、巧妙地传达自己的立场,让戴里克感觉到他随时可能反对,但又不是真的反对。

“这次是黑暗精灵发生了内讧,我们才能逃出来。”戴里克并不知道那支奇怪的大地精为什么攻击黑暗精灵,现在也不是研究的时候,便顺口把这件事推到内讧上。“等那帮黑皮魔鬼结束内讧,就会追上我们,而我们至少还需要走7、8天才能回到地面。”

戴里克的话倒是没有夸张,在场的除了林奇,都是一路走来的,知道7、8天都未必能走出去。前景不妙,众人心中黯然。

“我们不能坐以待毙,等着那些魔鬼追上来。我看,应该等在这里,和他们打一战,只有把他们揍痛了,他们才不敢追我们。”林奇接过戴里克的话,把话题引到防守上,配合的十分巧妙。

众人面面相觑,戴里克心中大喜,想不到居然有人如此识趣。他赞赏的看了看林奇,觉得这个年轻的人类很不错,不等有人开口质疑林奇的意见,就连忙道:“这位兄弟说的很有道理。我们必须在这里狙击敌人,只有这样打退了敌人,才能安全逃出地底。”

戴里克的话比林奇有分量的多,弗瑞德、托马斯和安德鲁不敢反对,只是隐隐觉得不太对头,都暗暗看着林奇,等他拿主意。

“但是我们不懂如何指挥作战,根本不是黑皮魔鬼的对手。大人有什么好办法?”林奇接着说道,脸上表情诚恳,带着点希翼。这话简直说道戴里克的心里去了,对不得不发生的事情,他甚至有点遗憾了。如果不是身在险境,戴里克肯定自己会提携一下这个年轻的农夫。

看到几个人类队长不断点头,戴里克趁热打铁,指着身后的三人道:“这位是要塞的斥候队长埃瑞德,精通防御和作战。你们不会打仗没关系,我委派他担任你们的指挥官,带领你们作战。”

在这个世界上,政治体制的核心,就是领民需向领主尽义务,而领主亦有保护领民的责任。

每次,当战争开始的时候,农民被领主征召起来当兵服役,骑士或者职业战士则担任部队军官,所以戴里克的安排合情合理。作为要塞的附庸村民,这些农夫也没有理由不服从戴里克的安排。

眼见弗瑞德等人还有些疑虑不安,戴里克淡淡地压上了最后一枚砝码:“这位是尼古拉斯法师,这位是艾伦达牧师,他们也和埃瑞德一起,担任你们的指挥官。”

这下所有的人类都被镇住了,神秘的法师和高贵的牧师,这样的存在要比要塞指挥官和领主更加让人仰视。林奇也吃了一惊,他私下估计到会有一个施法者被留下,但绝没想到会留下两个。

这个充满魔法的位面中,相对于战士职业的人数,施法者依旧是稀少的职业。每一名正式法师都地位尊崇,这个地位不仅来自于他们在战场上的强大杀伤力,还在于许多魔法装备只有他们才能制造,更不用说法师掌握的那些高深的知识能够给领地和国家带来的财富。牧师的地位也不弱于法师,能够为神祗代言,参与国事决策。所谓没有千年的帝国,却有千年的宗教。所以当两个施法者担任指挥官时,分量远远超过一个战士,让这些农夫再也生不起任何反抗的心思。

见众人重新变得顺从,斥候队长埃瑞德乘势上前一步,命令道:“报上你们的姓名。”

“弗瑞德。”

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