刘、黄二人基本有这样一个共识，算可以跳过代理公司以较低价格和工厂进行交易，最后也可能会得不偿失，工厂那边一旦出现产品质量问题，或者工厂临时加价、交货拖延等，委托方都只能自己出面和工厂进行交涉，跳过代理公司的问题可能产生反噬，工厂会有恃无恐，甚至有可能会据此要挟，将他们出卖给代理公司，被代理公司进行追诉，否则只能息事宁人，不追究工厂的质量、延期等问题，甚至想途停止对工厂的委托加工换一家工厂都难，工厂基于自己的利益受损，一定会多方面要挟和出卖委托方。

刘、黄二人都觉得，与其把小辫子递给工厂方面，让他们抓在手里，不如诚实守信，支出一些代理费用，找一个负责的、有经验的代理公司，由他们居、也近监督工厂的生产，而且，这个代理公司还相当于是一个担保方呢，会积极保障和促进工厂方面合同各项条款和要求进行全面履行。

刘、黄二人初步意见达成后，又讨论起了鸿羽公司和曲梦，认为这个公司已成立十年以，曲梦看去是一个诚实可信的人，也很聪明机灵，见识和经验应该也可以，那么，最后需要敲定的是，如果他们看厂满意的话，必须签死这家工厂，确保所有的产品都出自这家工厂才可以，不能给代理公司途偷梁换柱更换其他厂家的机会。

曲梦心里原本还想着，要准备一家替补工厂才较稳妥，这也是鸿羽公司对销售人员的建议和要求，以防万一的条款，对双方都有好处。但是，关雨桐一说出刘、黄二人商量的想法，曲梦决定暂时放下替补工厂的提议。今天的谈判，说服刘、黄二人先行签订初步意向的代理合同已属不易，如果再加码抛出替补工厂的问题，曲梦担心刘、黄二人会产生不信任心理，让双方的合作彻底泡汤，曲梦决定还是先拿下这张单再说，替补工厂的问题以后另找机会和刘、黄二人商议。

曲梦这么考虑的时候，刘、黄二人已经商议结束。黄姓香港人转而对曲梦用粤语说道：“曲小姐，先签合同后看厂也可以，但是，这份代理协议只针对我们要去看的这家工厂有效，不存在说我们看这家工厂不满意的话，你方还有机会再提供别的工厂作为替补，且整个合同的履行，都必须由我们看的这家工厂独家进行生产和供货，保质保量，保时间。”

“没问题！这么说定！”关雨桐把黄先生的要求给曲梦做了翻译，曲梦立即微笑着，爽快地答应下来。刘黄二人对视一眼，关雨桐看得出，两个香港客商对曲梦的爽快颇为满意。</content>

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