黄姓香港人再次开口了，这一次他慢吞吞地问：“如果看完工厂，我们对厂家的生产情况不满意呢？”

曲梦一点头，很干脆地道：“那代理合同不生效，但是，合同也会同时注明，五年之内，贵方不得直接或者间接向这家工厂下单，否则，需要按我方代理利润的双倍进行赔付。”

“这个条款太苛刻了！”黄姓香港人脱口而出。刘姓香港人则紧紧抿着嘴不说话，但是脸色也变了。

曲梦在沙发坐直身子，右手指间轻扣着扶手，像是在轻轻地给自己的思路打着节拍，她从容地、缓缓地道：“其实，这个条款不是苛刻不苛刻的问题，而是诚信不诚信的问题。这家工厂是一年多前，我方根据贵方对产品参数的各项要求，在整个东南地区跑了几十家工厂，对过很多样版后，才淘出来的，这个过程，我方付出了辛苦的劳动。如果贵方跳过我方，直接与厂家进行私下交易，对我方显然不公平。这不仅关系到我方劳动报酬的问题，也关系着贵方的声誉。有一个情况，别的代理公司未必会和两位提起，不知道两位是否看过国的古典名著《红楼梦》？”曲梦说到这里，停下了话，以探寻的目光看着刘、黄二人。

曲梦这么一问，不仅刘姓香港人和黄姓香港人愣了，连坐一旁的关雨桐也是莫名所以，三个人正在听曲梦讲与工厂私下交易的问题呢，曲梦却突然一下子跳到了《红楼梦》，这让三个人都有点摸不着头脑，不知道这个其他代理公司不会提起的事情和《红楼梦》有什么关系。刘黄二人互相对视一眼，刘轻轻点头，道：“翻看过几页，知道大概。”

曲梦于是继续道：“《红楼梦》里所有做官的都私底下流传着一张护身符，这护身符写着四句话：‘贾不假，白玉为堂金作马；阿房宫，三百里，住不下金陵一个史；东海缺少白玉床，龙王来请金陵王；丰年好大雪，珍珠如土金如铁。’这四句话分别指当时势力最大的‘贾史王薛’四大家族，是那些做官的惹不起的、不能得罪的、却又想设法攀附的对象。而我们海的代理圈里，也有一张护身符私下流传着，面是那些失了诚信的、被各个代理公司拉入黑名单的公司名单，面还会附有事件简介。贵方如果在魔都代理圈内失了信誉，以后再想找代理，恐怕不像这一次这么容易了，会艰难很多。这一次我们双方的合作，我方是有足够诚意的，从我方一年前的辛苦奔波以及这一次愿意破例带贵方前往厂方考察生产情况，表明了这一点，同时也表明了我方对于这家工厂的信心。而在看厂之前，我们双方先签订初步意向的代理协议，并约定一些特别条款，贵方并不需要为这份合同和这些条款付出真金白银，而只需要拿出贵方的诚意即可。”

曲梦的话头已经打住，房间里陷入宁静，曲梦安静地看着对面床沿边坐着的刘姓与黄姓两位香港客户。她的手指还在轻轻地扣着沙发扶手，似乎在弹奏钢琴曲的尾曲部分，她像一个演奏家，在等听众的回应，曲梦相信，一个好的演奏家，知道适时的停顿，而不是一味地去连奏、与听众毫无互动。已经在鸿羽公司做了四年销售的曲梦知道，生意需要互相猜，互相防，也需要互相打开心房，真心地谈一谈。</content>

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