梁大少爷依旧很坚定，“爷爷，你别急，听我慢慢讲”，“嗯，你说”，梁老爷子也不是急性子听不进话的人

“爷爷，我先讲讲大势，”梁大少爷定了定神，慢慢讲道“大清经过两次鸦片战争，平定了长毛之乱，国家逐渐稳定，国家稳定了，商业应该会更好的发展，可是整个广州，商品的交易量与前几年相比，并没有增加，与鸦片战争前是更不能相比了，这是为什么呢”？

梁老爷子听了这些，眼睛一亮，却不发声。梁大少爷继续娓娓道来：“因为大清开放了很多通商口岸，从南到北，再延伸到长江内地的九江汉口，总共有十六个通商城市。这么多的通商城市，外贸交易量被各地摊薄分润，广州的交易量还会增加吗？将来只会逐步减少，因为其它的通商港口慢慢发展起来了，此消彼长，广州不可能会像从前那样风光了”。

“第二点，大清的出口商品，以丝绸，茶叶，瓷器为主，丝绸以江浙的产量为最大，质量也是江浙最佳；茶叶的产区很多，大多在闽浙，两江，湖广各地，广东茶叶产量质量均不高。瓷器更是以江西景德镇为主。这些商品的产地都不在广州附近，相反现在那些商品产区附近都有通商港口了，那么将来这些出口商品流到广州的部分肯定会越来越少”。

梁大少爷继续打击“现在整个广州，数我们梁家的生意最好，一来我们资金比较充沛，二来我们人力比较充足，我爹和几位叔伯正当年，在您的教导下都是一把好手，三是我们梁家信誉好，这么多年不管是上家还是下家，都结交了很多客户朋友，所以我们梁家的生意现在还不错，可是整个广州，那么多的商家，生意肯定是在走下坡路，所谓覆巢之下安有完卵，整体下滑，梁家的一枝独秀是不可能长久的，否则梁家就成了众矢之的，这肯定不是您想要的结果”。

梁老爷子眼睛眯了起来，盯着他的长孙：“不错，你继续说”其实他心里已经是惊涛骇浪了，这孩子才十三岁，眼光见识超过许多成年人，难道香港的那所学校这么厉害，教出的学生会懂这么多么？

“十三行的那几家，潘家的三家商行已经基本退出了，其它几家大多在勉强维持，连伍家都快撑不下去了，这说明大势如此，再不改变就会被淘汰”。

“那你讲讲怎么改变呢”梁老爷子继续考校孙子

梁大少爷决定放大招了：“首先，梁家的生意应该铺到全国各个通商口岸，这点我们可以做到，因为我们有资金和人力的优势。第二，我们在各地设立的商行不再是单独一个商行，而是包括商行，钱庄，镖局，三位一体的商业网点。这其中商行做商品贸易，镖局负责商品货物的运输和安全，钱庄开在各地可以方便银两汇兑，做生意不再需要随身携带大笔的银子，既安全又方便。鉴于大清目前的状况，安全是第一位的”。

“嗯，有点意思，这样一来，摊子铺得很大，外地又是人生地不熟的，就怕出什么乱子”，梁老爷子还是以稳为主。

“当然会有各种各样的问题出现，所以我们不需要一步到位，可以一个一个来，增开一个，站稳做熟了再增开一个，有了一些经验后就可以逐步铺开，这样更加稳当”。

梁老爷子听了越来越有兴趣了。广州目前的状况他当然明白，他和那些老伙计们也会经常交流，也有人去外地开发的，但都是困难重重，毕竟是异乡，人生地不熟，人家随便刁难一下你就有麻烦了。中国人的乡土观念和地方保护思想都比较重。所以冲到外地的生意也不好做。孙子的想法还是有许多新意，这个三位一体倒是前所未有的。梁老爷子不由得陷入了沉思。

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