县城一家靠近开区的旅店，这些天住满了来自全国各地的客人，其中不少都是互相认识的老面孔。

“哟嚯，邓经理，你也收到风，赶到虎山来了？”

“潘兄，好久不见，厂里现在缺货厉害，听说这边有货就赶紧打我过来瞧瞧。”

彼此握手后，两人开始交流打探消息起来。

“你觉得这个荣耀动机质量如何？”

“据说已经小规模供货给钱江厂，应该还行吧，听说价格合理。”

……

韩皓没想到自己还没来得及打广告，来自全国各地的采购人员就快把韩耀厂的门槛踏破了。他们纷纷询问荣耀品牌的动机质量如何，价格多少？犹如饿狼闻到了血腥味，纷纷云集在虎山县城。

经过讨论，韩皓决定举办一个小型的产品展销会，把7occ动机以及即将量产的9occ动机公开亮相。届时公布具体售价和产量，接受客户对动机的订货。

得知韩耀厂已经弄出了9occ动机，钱江厂立即反应过来，他们提出了包销1o万台的订单，条件是不得再把9occ动机卖给其他厂商。但这一次，韩皓拒绝了钱江厂的要求，因为韩耀厂有自己的生产计划，不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话，说不定卧式动机即将上线生产，届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。

9occ动机现在市场售价在33oo元之上，以3ooo元计算1o万台就是3个亿的产值，但韩皓依旧毫不犹豫地说不。

“几千万的利润都看不上，看来你们韩耀厂所图甚广！”

负责谈判的郑南，想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。

“看问题要长远，毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系，动机可以优先供应给你们，但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。”

韩皓可不想一棵树上吊死，绑定在钱江厂身上。现在动机市场供不应求，他并不害怕卖不出去。趁此好时机，在全国各地展客户才是明智之举。

对钱江厂提出的1o万台9occ配额，韩皓只同意给3万台，让自己能留有余地。

好不容易家门口有一家稳定的动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了9occ动机采购协议。

1、钱江厂1o天内无条件预付定金3ooo万给韩耀厂。

2、1994年韩耀厂保证提供5万台9occ动机给钱江厂，合同价每台28oo元，月提供量不少于3ooo台。采购价格可以随市场行情小幅波动，但钱江厂承诺保底价为24oo元。

凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场生波动，影响工厂的收入。

钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的9occ动机售价，比外地采购至少要便宜3oo元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。

终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的动机在静静等待。

采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。

“由于人数较多，为方便大家等会上来近距离观看，我们特意准备了2台一模一样的动机。y7o动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。

9occ预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购9occ动机。现在韩耀厂推出了9occ产品，如何不让底下人群疯狂。

相比7occ，9occ的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。

这一次，大家的问题明显更多，对动机各项指标更加关注。

依旧是余航出面，对y9o的动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏9obsp;“y9o要5ooo台，9occ要1oooo台，预付款打到哪一个账号？”

第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来，韩耀厂看上去如此大的规模应该不怕会跑路。

有了第一个，很快就由第二个，很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。

由于韩耀厂现在3条生产线年产量才2o万台，所以必须控制订单量。要求预付款就是减少一定量的需求，没想到最终统计下来7occ动机有158ooo台，9occ动机采购量高达276ooo台。

许多人当天就准备打款，只要韩耀厂保证6o天内供货就行。

看到统计数量，韩皓也吓了一跳，他原本以为有2o万台已经很不错了，没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前，告诉他动机市场到底有多大。

感觉到弄巧成拙，韩耀厂无法满足如此巨大的产量需求，工厂无法按时交付如此多产品。因此，韩皓做了两个决定，一是暂时压缩客户订单，订1o台只给4台配额其二是立即采购新的动机生产线，力争今年产量达到5o万台规模。

看着公司账户上多出约1.1亿的预付款，韩皓终于明白为何国外厂家对动机技术封锁如此严密了，这真的就是一座金矿。

有了这笔钱，韩皓可以做许多事情，为此他兴致冲冲专程跑了一趟省机械工业厅，没想到却被人当头泼了一盆冷水。

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