第三十一章讨价还价

谈成了新“咸亨”的合作事宜，常永宽派了他公司里的一些工人去给新咸亨进行装修，周老板负责具体的安排。（）李远方除了那次签约，间没有再去。虽然大方向由他所定出，但怎么根据酒店经营的具体需要去进行规划之类的东西他并不懂，去了也起不到什么作用，所以干脆不去了，免得干扰周老板的总体思路和分散他的精力。李远方打算，以后没有什么事也懒得去，生意的事有周老板在没有什么问题，至于利益的核算和分成，有魏宏和常永宽这两个生意精在，也用不着他费事。

经过周老板进一步说明，李远方明白周老板并不是想和他一起到副省长家去作客，毕竟副省长这官挺大的，一个小老百姓，没有什么特殊的关系，还真不敢去。周老板的意思是既然副省长想喝家乡的老酒，他这里还有四坛极品女儿红，要李远方送两坛给副省长，套个老乡关系，也省得李远方把自己还舍不得喝的那坛送掉。李远方谢了他，但问他如果送了，只剩下两坛怎么办，周老板说老家还有一些，到时候运过来行了，李远方信了他。

不知道是因为李远方的关系还是副省长的关系，或者干脆是兴之所至，孙记者回去后第二天写了篇随笔，讲了花雕酒的历史由来，章提到了咸亨酒店的陈年老酒，登在星期一的晨报。因此，咸亨酒店的名气一下子大了起来，来图新鲜的客人特别多。幸好装修是从隔壁新兑的地方开始的，老酒店还在经营，要等隔壁完工后才进行装修，不至于影响近一个月的装修期间的正常营业，这也是李远方所提出来的办法。所以客人来了都有地方品尝老酒，周老板也拿出了最好的手艺来招待这些客人，使得客人对咸亨的风味赞不绝口，同时通过他们的嘴，对正在改建的新咸亨进行了宣传。

这个星期李远方很忙，主要是为了自己的那个软件在忙。那些有合作的意向而没有签约的站，收到李远方软件已经完成的通报后，都和李远方进行了联系，和他在讨论合作的具体方法和软件的使用费等事宜，对那些具体的条进行磋商，对费用问题进行讨价还价，牵涉了他很大一部分的精力。而签完约的，等收到对方的银行汇款后，他还要自己把软件传到对方的络空间去。

李远方的软件的络版使用了128位加密，他的加密算法，脱胎于国军方的加密算法，不过他在此基础进行了改进，既变得面目全非，也使得加密更加有效。加密算法，在所有的国家都属于尖端技术，控制较严，如美国政府禁止40位以的加密产品出口。而现在的好多站，虽然有的是在国内注册的，但服务器却在国外，或者干脆全部都在国外，却为国内用户服务，出于这样的考虑，李远方不能把他的整个软件交给人家。所以，他要求由对方在给他划一部分空间，由他进行传和维护，这样既保证了对方的利益，也保住了他自己的核心技术。对于那些不答应这个要求的站，李远方拒绝和对方合作。因此，算合作成功了，他还是有很多事情要做。

和李远方合作的站有一百多家，根据站的规模，李远方要的每年软件的使用费从两三千元到一万多元不等，所以一个星期下来，他也收入了四五十万。虽然这点钱和他从梦远影像工作室及地产投资获得的钱相是微不足道的，但却是完全靠他自己的劳动所得的，他心里特别踏实。而那些钱，他只是动了点脑筋，然后动了动嘴皮子，来得太容易，而且和王梦遥的家庭条件大有关系，所以他总觉得不完全是自己的。有了自己的钱，他开始考虑应该送王梦遥一件什么样的礼物。对这样的事，他没有任何经验，想让刘海月陪他去挑，但刘海月从星期四开始陪副省长到外省考察去了，别的人他也找不到合适的，正好王梦遥下个星期五过生日，于是计划等刘海月回来后再买也不迟。

刘海月的父亲星期一午回家去了，李远方要课，没有去送，只是打了个电话祝了声一路顺风。许亦云是去了的，因为她现在的功课已经不紧，而且关系也大不一样。

自从次治疗后，再经过自己用李远方所教的方法进行锻炼，许亦云的身体状况已经有了明显的改变。以前每个星期几乎都要晕倒一次，而且经常头晕脑涨的，但这个星期，什么事也没有发生，而且整个人的气色也越来越好，脸色也越来越红润，再说她有几天经常外出，有一个晚都没有回宿舍住，搞得她宿舍里的女生都以为她谈了恋爱，被爱情滋润成这样了。

因为效果非常明显，所以许亦云星期四下午来找李远方，希望他这个星期再给她试一次，李远方答应了。因为有了第一次经历，反正自己已经被李远方看过了，所以这一次，许亦云显得很自然，等李远方一到大方地当着他的面解放了自己，让李远方进行操作。而且，在对手厥阴心包经进行疏通的时候也不需要李远方点她的睡穴，借此机会认真体会真气在这条经脉运行的感觉。等到一切都结束了，一段时间里甚至忘了穿衣服，裸着身向李远方请教起一些还没有弄明白的问题来，直到李远方因为实在是不堪眼前的刺激提醒了她，她才意识到自己的疏忽，红着脸慌忙地把自己包装回去。

星期六午，李远方开车到机场接来了和他谈合作的北京客人，因为想给王梦遥一个惊喜，没有告诉她自己的具体活动内容，只说和几个老乡一起聚聚，直接把客人接到了咸亨的经理室。客人只有一个，台湾那边的没有来，给了北京方面一份委托书，委托北京公司代他们处理所有的事项。

李远方的软件，单机版和络版是不一样的，总的来说络版的功能要单机版强得多。所以在做单机版的时，李远方只是简单地做了一个序列号生成器，同时在软件里放了个防拷贝系统，说穿了，只是一个稍复杂点的数据库加一点点别的东西而已，所以较起来，开发单机版要络版简单得多。北京方面要的只是国内简体的单机版的销售权，事先在已经谈好了合作条件，李远方和对方只是操作细节方面的问题商量了一下，在对方带来的合同件签了字。

和北京方面的合同期是三年，合同生效的当日，对方付给李远方六十万的首笔款项，从第二年开始从软件销售的收入给李远方百分之五十的提成，直到三年的合同期满。这个条件是由对方提出的，对方占的便宜更大些，考虑到国内盗版问题较严重，李远方对单机版软件的收益问题并不是很放在心，没有和他们讨价还价，所以才这么好谈。签完了合同，李远方把软件的光盘给了对方，对方也把签好的支票交给了他，这样简单的完事了。

谈完了自己公司的事，北京方面拿出台湾公司的合同本想让李远方签约时，却产生了很大的分歧。全球的繁体单机版软件，对方提出一次性付给李远方四十五万美元买断，李远方是没有什么意见的。因为毕竟对方在海峡的另一边，如果像和北京公司那样的合作方式，操作起来很不方便，倒不如让对方一次性买断。价格方面，他也可以接受。但对方要求繁体络版软件也以同样的价格一次性买断，让李远方把软件的源代码交给他们，李远方不同意了。

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